Последни публикации
Брояч от 3.2006г.
5651041
Users Today : 210
This Month : 4892
This Year : 99238
Views Today : 1276
Who's Online : 12
free counters
Луна в сей День, Луна в сей Час

Маркетинговите уловки

Маркетинговите уловки

Маркетинговите уловки, на които се хващат всички, в това число и вие

Навярно, няма такъв човек, който да има желание да бъде лъган. И въпреки това, много е лесно да бъде излъган всеки, понеже психиката реагира по определени правила, които са изучени отдавна от истинските манипулатори.
Спомнете си, колко ловко работят циганките, при това, всички са наясно, какво представляват тези дами с тяхното „позлати ми ръката и ще ти кажа, какво те очаква“, но независимо от всичко, според статистиката 90% от хората кълват на тази примамка.
Но днес ни обкръжават много по-професионални манипулатори – магазини с професионални маркетолози, които специално изучават майсторството да внушават всичко, за всевъзможни цени и при това създавайки усещането за удовлетворение от такава натрапена покупка. Изглежда, няма за какво да се хванеш, може и да не е измама?
Да, това са просто маркетингови уловки. Много са, ще ви разкажем само за някои, най-често използваните във всички, без изключение, хранителни магазини. Ще ви разкажа, как ви лъжат, за да не се хващате, за всеобщо просвещение. Много от написаното по-долу го знаете, но изобщо не си правите изводи. Затова, статията е по-скоро за хората като биороботи с определен набор от програми. И кукловодите наясно с тези програми, много лесно дърпат конците, също като в кукления театър.
Най-привлекателния среден вариант
Ако в магазин, почти една и съща стока се предлага по разни цени, купувача избира средната стойност. За скъпото му свиди, евтиното е подозрително като качество, средното е най-привлекателно. И маркетолозите го знаят прекрасно и пробутват най-лошото качество по средна цена, например, просрочена или залежала стока, която изтича всеки момент и е нямала търсене, поради ниското си качество и т.н.
Подминавайте жълтите или червени етикети
Някои обръщали ли са внимание на яркожълтите (понякога червени) етикети, на които е зачеркната стара цена и е обозначена доста привлекателна нова. Човекът дори подсъзнателно започва да смята изгодата, без дори да се замисли, дали старата цена е реална. Като правило, тя е максимална за да прави впечатление – понякога, някои маркетолози се изхвърлят много, например, „новата цена“ е в пъти по-малка от „старата“ – това предизвиква подозрение дори сред най-доверчивите.
Такива акции често влизат в противоречие с реалните цени – купувача вижда етикет, да кажем, ябълки по 70 рубли, и радостно награбва, а почти редом, ябълки без акция по 60 рубли. При това, работниците на магазина го правят специално: намерилите още по-ниска цена, купуват обезателно.
Манипулации с деветки
Сега по магазините, в Интернет, навсякъде, цени от тора 99 рубли, 999 рубли и така нататък, са изключително често явление. Понякога се стига до абсурд – цена 99,99 рубли, макар копейки в Русия вече няма отдавна. Първо, смята се, че 99 винаги е по привлекателно от 100 (да не говорим за 999 и 1000), макар разликата да е условна. Второ, деветката се смята за магическо число, способно да привлича внимание или, казано по-точно, да зомбира купувача. Може да не вярвате, но компанията Stripe, в началото на годината, отново провела изследване по този въпрос, а то потвърдило – работи и още как!
На нивото на очите е това, от което магазина иска да се избави най-бързо
Статистиката показва, че средните полици се харчат най-добре. Хората неохотно се навеждат или гледат най-горе (а и не всичко се вижда без очила, които са останали в къщи). А пред очите – всичко е ясно. И ако магазина иска срочно да се отърве от нещо, то обезателно ще се окаже на средните полички. Много купувачи го знаят, но най-често избират от средните рафтове.
***
Такива уловки са изключително много, не всичките винаги са „измамни“, както често е с акциите, но изключително всички имат една цел – да ви заставят да купите нещо (за целта са измислени и специални аромати; най-търсените стоки, като мляко и хляб се намират най-далеч, за да обиколите магазина.
Най-удивителното е, че човекът (подозира или не подозира за манипулациите) напуска магазина, практически, винаги удовлетворен. Това се подпомага и от самообслужването – нали си е избрал всичко сам (а дали е така?), нищо никой не му е натрапвал.
Превод: Йосиф Йоргов
http://nashaplaneta.su/news/marketingovye_ulovki_na_kotorye_popadajutsja_vse_v_tom_chisle_i_vy/2019-04-15-66977
Последни публикации
Последни коментари
За контакти