Последни публикации
Брояч от 3.2006г.
7235285
Users Today : 2714
This Month : 83127
This Year : 373004
Views Today : 9361
Who's Online : 44

Масова манипулация и психоанализа

Масова манипулация и психоанализа

Масова манипулация и психоанализа. Медийна манипулация. Повтарянето на фрази или налагането на мисли. Които стават жертви на манипулатори

Валерия Чумакова 19.03.2015

Ще ви кажем как да разпознаете манипулацията и да не попаднете в капана!
Манипулацията може да се определи като скрито психологическо въздействие, което е желание да се промени възприятието или поведението на другите хора.
Бутонът „старт“ на защитните механизми се включва, когато видим, че се опитват да ни манипулират. За да осъзнаете това и да видите, че сте манипулирани, трябва да знаете как изглежда.
Предмет на манипулации са ценностите на човек и неговите слабости. Съгласете се, никой не иска да изглежда глупав, слаб, беден, унизен, скъперник. Именно тези качества и чувства са в основата на изграждането на манипулативно влияние. Манипулацията е фина игра на вашите емоции, чувства, ценности.
Видове манипулации
Обърнете внимание на често срещаните видове манипулации. Може би вече сте имали опит да попадате в подобни капани?
Манипулиране на чувствата. Най-честата манипулация сред близките е „ако ме обичаш, значи…“. Манипулаторът очаква, че ще се страхувате да не бъдете отхвърлени, да загубите неговата любов и обич и следователно ще направите това, което той има нужда.
Манипулация-похвала и манипулация „слабо“изчислено върху това, което е важно за жертвата социален статус, значението на неговата личност и всякакви потвърждения за това, желанието да се хареса. Фрази като: „Свърши прекрасна работа, просто невероятно! Жалко, че имам още една от същата задача… Дори не мога да си представя на кого да я поверя…“, или: „Мисля, че определено няма да се справиш с това…“ – тези видове манипулации демонстрира перфектно.
Манипулация-паузапровокира човек да каже нещо, да направи нещо, за да коригира ситуацията – да запълни смислена пауза.
Манипулация-емоция.Това са фрази, предназначени за емоции и емпатия, фрази, които предизвикват дълбоки чувства към човек, ситуация, определени действия. Един манипулатор, например, може да действа като нещастна жертва, като разказва трагична история и след това измоли за нещо, като „натиска“ чувствата ви.
Манипулация „избор без избор“когато манипулаторът ви зададе въпрос, вероятно ви дава избор, докато криете основното съобщение. Например: „Утре ще отидем с теб на кафене или на кино?”. Има избор, нали? Но въпросът е друг – ти не каза, че утре отиваш някъде, защо изобщо утре? Това не е фокусът на въпроса.
„Изместване на акцентите“се проявява в представянето на главния факт като второстепенен: „Сготвих прекрасна вечеря и освен че надрасках колата, ти купих прекрасна вратовръзка, помниш ли онази там?“ е опростен пример за такава манипулация.
Как да се противопоставим на манипулацията?
Сега нека разгледаме по-отблизо основните начини да се противопоставим на манипулацията.
Съсредоточете се върху основните си цели: защо дойдохте тук? Какво искахте да постигнете? Какво е важно за вас?
Контролирайте емоциите си, фокусирайте се върху ума, но не и върху чувствата.
Отстъпи. Ако чувствате, че не сте готови да направите нещо, но в същото време ясно усещате натиска на манипулатора, направете почивка, отдалечете се от разговора за няколко минути.
Излезте от активната зона на манипулация: сменете позицията си, сменете местата с манипулатора, отидете в друга стая, ако е възможно.
Научете се да отказвате.
„Преведете стрелките“ – преместете фокуса върху нещо друго в темата, преместете разговора в друга посока.
Липса на реакция – не реагирайте на думите на манипулатора, преструвайте се, че не сте чули, не сте разбрали.
Научете се да управлявате себе си, своите състояния (успокойте се, „изключете се“ от ситуацията, контролирайте израженията на лицето и жестовете си).
Бъдете неутрални във всичко (в емоциите, състоянията, речта, фразите) – това ще попречи на манипулатора да хване вашите слабости.
Задавайте въпроси, изяснявайте ситуацията. Можете също така открито да попитате за намеренията на събеседника: „Какво точно искате?“.
Манипулацията може да бъде избегната, ако навреме осъзнаете, че сте станали неин обект.
Всеки човек е потребител или доставчик на което и да е социалната сфера(търговия, комуникации, семейни отношения, свободно време). Междуличностното взаимодействие (реално, виртуално) е сфера на потребление, в която проблемът с манипулацията е широко разпространен. Но независимо от сферата, всички манипулации се основават на общи психологически механизми, от които остава въпросът: как да се предпазите и да се научите да се противопоставяте на манипулациите, да ги разпознавате.
За да се отговори на този въпрос, е необходимо да се разбере същността на манипулацията като социално и психологическо явление, да се запознаят с видовете и техниките на манипулация, принципите на влияние. И, разбира се, да разберете методите на съпротива, да вземете ефективна системаконфронтация.
Всяка сфера на живота и всяка система от взаимоотношения (родител-дете, възрастен-възрастен, служител-шеф, продавач-купувач) е наситена с техники за манипулация.
В средства средства за масова информациясе изказват новини за това как хора против волята им вземат заеми, купуват стоки, влизат в организации или следват нечии препоръки (например сензационната дейност на А. Чумак през 80-те или МММ през 90-те и подобни съвременни пирамиди).
Неотложността на проблема се определя и от повишената ситуация на риск в Интернет в младежка среда. Например групи за смърт или мобилни игривъз основа на манипулирането на съзнанието на подрастващите и психологическото въздействие върху подвижната психика.
Реклама, гадатели, народни лечители – система за манипулация и внушение.
Манипулацията е контрол на ума в полза на манипулатора. И се среща на всяка крачка.
Какво е манипулация
Психологическата манипулация е контролиращо въздействие върху човек и неговата психика от манипулатор. В същото време истинската цел е скрита, нарича се фалшива, а предимството се постига за сметка на жертвата.
Жертва на манипулатор е човек, който е въздействан против волята си за формиране на потребности и мотиви.
Манипулаторът е човек, който влияе върху умовете на други хора. Има общо 4 вида манипулатори:
активен,
пасивен,
състезаващ се,
безразличен.
В същото време, според типа поведение на манипулатора, могат да се разграничат и:
диктатор
парцал
побойник,
съдия.
Имената на моделите на поведение говорят сами за себе си.
Обратното на манипулатора е актуализаторът. В психологията е общоприето, че и двете противоположности са присъщи на човек, но, както винаги, печели този, който той храни повече. Задачата на човек, за да се превърне в личност, е да се научи да бъде актуализатор.
Сравнителни характеристики на манипулатора и актуализатора изглежда така по следния начин(таблица по-долу).
Манипулатор Актуализатор
Лъжи, фалшификати, маневри, ролеви игри. Честност, прозрачност, искреност, искреност.
Апатия, скука. Не осъзнава стойността на живота, не вижда и не чува други хора. Интерес към живота, добра визия и слушане на другите. Развит естетическо чувство.
Затваряне, скриване на планове и намерения от друг човек. Отвореност, свободно изразяване на своите цели и действия.
Цинизъм, неверие, недоверие към себе си и другите. Доверие в себе си и другите, готовност за справяне с трудностите, адекватно самочувствие.
Основа на манипулацията
Манипулациите, както Т. В. Барлас отбелязва в работата си, се основават на човешки мотиви или по-скоро влияние върху мотивите.
Обикновено се включват няколко мотива, например в сферата на работата това е мотивът за печалба, престиж, личностно израстване, мотивът за интерес към самата работа.
По правило обаче един от тях надделява.
Има мнение, че човек започва да манипулира някого в случай на собствен вътрешен конфликт на мотиви.
Признаци на манипулация
Ние сме манипулирани, когато:
принудени да правим това, което не искаме или не сме планирали;
нашият принос към общата кауза е по-голям от приноса на противника;
събеседникът не се интересува от нашето благополучие.
Видове и техники на манипулация
Има няколко варианта за манипулация. Например, можете да разграничите непреки и директни.
Директна манипулация
Той предполага влияние върху съзнанието чрез рационални аргументи, тоест от реалните характеристики на продукта (деяние, дело). То е уместно в случая, когато човек е решил, че има нужда от него, но няма конкретни настройки (за какво и какво точно).
Непряко въздействие
Използва се в случаите, когато човек няма да придобие нещо (да действа по какъвто и да е начин), но иска да му го наложи чрез психологически манипулации. Две техники са често срещани в този контекст: пропусната възможност и изключителност.
Първият се основава на страха, че изгубеното ще стане по-ценно. В търговията това са промоции, отстъпки, „последни часове“, „ последните дни“, „най-нови стоки“. В една връзка това са фрази като „Ако не отидем на курорт, тогава ще те напусна“.
Техниката на ексклузивността засяга самочувствието на потребителя. Тоест чувство за самодоволство и достойнство при закупуване на VIP (премиум) стоки или брак с момиче, което е „управлявано от тълпа ухажори“.
Влияние върху подсъзнанието
Това е може би най-ефективният и любим (особено от рекламодателите) метод. Тези техники обикновено се използват в реклама, медийна среда или представяне на продукти от измамни фирми.
Асоциации
Принципът на тази технология се основава на изграждане на връзки. Например в рекламата, където шоколадът помага да се опознаят хората. На подсъзнателно ниво това ще бъде запазено като инсталация за закупуване на този продукт. т.е говорим сиотносно създаването на асоциативни връзки между продукт и лична стойност или удоволствие:
престиж и статут;
любов и брак;
сексуалност и привлекателност;
семейно благополучие;
късмет;
комфорт (морален и материален);
история и култура (национални ценности);
премахване на болестта и болката.
транс
Тази техника включва:
изобилието от персонал, честотата на тяхната смяна, тоест претоварването на съзнанието;
визуална демонстрация на състояние на транс (избледняване в една позиция, без реч и движения);
нелепи фрази и противоречия, гафове (съзнанието разбира, подсъзнанието усвоява);
нарастващо напрежение с неочаквана развръзка.
Играта като манипулация
На ниво интимно-лично общуване манипулациите и мотивите се извършват под формата на игра, например, според Е. Берн, най-често срещаната е кавга (скандал). Неговите компоненти включват:
трик (обсъждане на болезнена тема в неподходяща ситуация);
уязвимо място (действителна нужда, важен мотив, който е постоянно във вниманието на втория „играч“);
взаимодействия (сигнали, постепенно набиращи обем и обхват);
зашеметяване и развръзка (временна или окончателна разправа);
печалба (екзистенциална, тоест потвърждение на нечие убеждение, или психологическа, тоест постигане на несъзнаван мотив).
Същата схема на играта, между другото, може да се намери в търговията:
продавачът хвърля трик („Този ​​модел е най-добрият, но е по-скъп“);
човек усеща удар на уязвимо място (благополучие);
купува нещо (развръзка);
и след това съжалява за покупката и не разбира как се е случило.
Въпреки това, игрите наблизо междуличностни отношенияне са непременно манипулации и са малко по-различни от игрите с явна манипулация.
В личните игри и двамата участници трябва да са активни, обикновено не осъзнават истинските си мотиви, печелят и двамата участници, но победата няма практическо изпълнение, играта продължава дълго.
По време на манипулацията един участник е активен, мотивите му са осъзнати, печалбата е практична, манипулацията е кратка.
Трикове-манипулация в общуването
В областта на комуникацията Р. В. Козяков идентифицира трикове-манипулации. Има общо 3 групи.
Организационно и процедурно
Подходящо за интензивността на атмосферата по време на дискусии, преговори, разговори (по-подходящи за бизнес общуване). Те включват:
формиране на първичната инсталация (настройване на партньора към желания режим за манипулатора);
предоставяне на материали предния ден;
избягване на повторно обсъждане;
интензивността на атмосферата от агресорите на спора;
последователност на приоритетно гласуване;
спиране на обсъждането на желания вариант;
селективна лоялност при спазване на нормативната уредба;
приемане на псевдорешение;
прекъсване на дискусията;
изпускане на пара по маловажни въпроси;
случайно непълен комплект документи;
прекомерна информация;
загуба на документи;
игнориране на оферти;
внезапна смяна на темата.
главоблъсканица
Те включват:
неопределеност на тезата;
неспазване на закона по достатъчна причина;
порочен кръг от доказателства;
каузален силогизъм;
непълно опровержение;
фалшиви аналогии.
Психологически
Най-широката група, използвана във всякакъв вид, стил и форма на комуникация:
дразнене на противника;
употреба неразбираеми думии условия;
неочаквано бърз темп на дискусия;
превръщане на спора в спекулация;
четене на мисли за подозрение;
позоваване на висши интереси, без да ги дешифрира;
преценки като „това е банално“;
привикване към конкретна мисъл;
подценяване с намек за специални мотиви;
позоваване на орган;
обвинение в утопични идеи;
ласкателство или комплимент;
фалшив срам (понякога укорително);
омаловажаване с ирония;
демонстрация на негодувание;
авторитета или откровеността на изявлението;
двустранно счетоводство;
въображаемо невнимание;
недоразумение или неразбиране;
практическа неприемливост;
разчитане на минало твърдение;
етикети;
подмяна на информация;
видима опора;
лингвистична козметика;
свеждане на факта до лично мнение;
подбор на аргументи;
подигравка;
Троянски кон;
бумеранг;
сдържаност;
полуистина;
False;
морков и пръчка;
много въпроси;
„Имаш ли нещо против?“.
Какво определя успеха на манипулацията
Не всяко въздействие върху психиката е успешно. Защо някои хора са лесни за манипулиране, а други изобщо? Защо е лесно да се манипулира човек в една ситуация и трудно в друга? Не всяко условие гарантира успеха на манипулацията. Манипулацията е успешна:
с авторитета на манипулатора;
в случай на заболяване или слабост на пострадалия;
в подходяща обстановка (важно е гадателката да изпълни стаята с мистика);
с благоприятни за манипулатора лични качества на жертвата (неувереност, скромност, плахост);
в развити способностии образование на манипулатора (по отношение на техниката);
с компетентното влияние на манипулатора върху мотивите и интересите на пострадалия;
когато жертвата не е образована по отношение на манипулацията.
Начини и техники за съпротива срещу манипулация
Манипулацията се противодейства от вътрешни естествени и съзнателни техники, прилагани от човека.
Анализ на ситуацията
Преди да изберете техника за съпротива, е необходимо да анализирате играта (манипулацията) по следния план:
Разкрийте основната характеристика: очевидно противоречие реален резултати предложените цели на взаимодействието.
Определете конкретния вид (игра или манипулация) и възможните печалби. Ако единият участник получи практическа печалба – манипулация, но ако другият получи психологическа – игра. Ако изобщо няма практическа печалба – игра.
Разкрийте истинските мотиви и цели на участниците. Те са това, което определя резултата. Или да се определи конкретна форма на манипулация от споменатите по-рано.
Съпротива
Съпротивата срещу манипулация може да бъде пасивна или активна.
Пасивно съпротивление
За него е характерно:
забавяне на спонтанните реакции на провокации;
ограничение на скоростта на атака;
анализ на ситуацията;
принуждавайки манипулатора да изостави плановете си или да ги разкрие.
Този вид съпротива е ефективен, когато жертвата е объркана или не иска да разваля отношенията с манипулатора.
Формите на пасивна защита включват:
игнориране (пълни или частични) думи (липса на реакция);
неочаквано, но тактично мълчание;
имитация на факта, че казаното не е чуто;
съгласен с всичко („да, прав си, аз греша“);
повторение на искането на манипулатора, но с въпросителна интонация.
По правило манипулаторът не очаква такава реакция или бързо разпознава тази съпротива и след това се оттегля.
Очевидно тези форми изискват много самоконтрол от потенциалната жертва. Това може да стане с помощта на определени методи:
Втренчен. Фокусиране не върху думите на манипулатора, а върху лицето му (при това погледът трябва да бъде възможно най-независим и спокоен) или върху околната среда.
наблюдение. Представяне на манипулатора в различна форма (по-ниска, по-дебела, гола, сива или твърде ярка) или морално извисяване над него (искрено разбиране, че агресията произтича от дълбокото нещастие на манипулатора), отстраняване (необходими паузи за избор на достоен и тактичен отговор).
Не се опитвайте да обидите манипулатора.
Активно съпротивление
Предполага обратното поведение: излагане и отмъщение. Можете да използвате 4 метода:
Преди разговора (дискусия, взаимодействие) отворете дискусия за недопустимостта на манипулация. Въпреки това рядко е възможно да се планира тази техника и тя често се нарушава.
След това се препоръчва да се обърне внимание на разкриването на същността на трика. Да говорим публично за конкретния вид разкрита манипулация, нейния автор, действията и намеренията му („Тук ли се опитвате да ни заблудите, Иван Иванович”).
Многократно напомняне за недопустимостта на манипулация. Достатъчно е да се намекне на манипулатора, че е бил разкрит.
Реципрочен трик. Последният вариант на активна съпротива, който представлява ясна конфронтация и съревнование в умението за манипулация. Но обикновено победител е този, който е успял да се оттегли навреме.
Подсъзнателни защити
Всеки човек, който подозира манипулация по свой адрес, обикновено включва подсъзнателни основни защити:
грижа,
изгнание,
блокиране,
контрол,
затихване,
игнориране.
Понякога има сложна реакция от няколко основни. Но обикновено това не е най-добрият резултат от разрешаването на ситуацията на манипулация, тоест опцията „да напуснете и затръшнете вратата“ не освобождава човека от позицията на жертвата. Ето защо специфични методи за съпротива, съзнателни и контролирани, специално усвоени и практикувани, са по-ефективни.
Дали манипулаторът се раздава?
Манипулацията е тясно свързана с лъжата (укриване на информация или предоставяне на неверни факти). Следователно можем спокойно да кажем, че невербално манипулаторът, подобно на лъжеца, е. Така че можете да подозирате манипулация, ако сте внимателни.
Общи за всички хора са учестено дишане или мигане при лежане, усещане за буца в гърлото, напрежение в мускулите на лицето, зачервяване на бузите, промени в зениците.
Друг индикатор е промяна в гласа (тембър и темпо, интонации).
Разбира се, има повече индивидуални показатели, които могат да бъдат записани само от добре познат човек. Прочетете повече за това в статията.
В същото време можете да манипулирате, като използвате добре познати жестове, например отворени длани – знак за честност и откритост.
От друга страна също работи обратна посока. Колкото повече човек повтаря този жест, толкова по-малко лъже и толкова по-малко го лъжат. Ето как работи нашето подсъзнание.
Друг жест, характерен за манипулаторите е да се излагат при поздрав десен кракнапред и се опитайте да поставите дланта си отгоре. Като откриете този жест и обърнете ръката на манипулатора, можете небрежно да намекнете за силата си и по този начин да заемете доминираща позиция. Но в идеалния случай – за постигане на равнопоставено положение (уважение към себе си и към другия).
На втория етап от алгоритъма за откриване на манипулация трябва да се вземат предвид невербалните знаци. И след това, в зависимост от личните способности, можете да прибягвате до пасивни или активни форми на съпротива.
Блокове за манипулация
Манипулации на съзнанието (S.A. Zelinsky, 2003).
Методи за манипулация психическо съзнаниечовек (S.A. Zelinsky, 2008).
Психологически техники за манипулативно представяне на информация. (S.A. Zelinsky, 2009).
Манипулативни въздействия в зависимост от типа поведение и емоции на човек. (V.M. Kandyba, 2004).
Речева психотехника (V.M. Kandyba, 2002).
Манипулативни техники, използвани по време на дискусии и дискусии. (Г. Грачев, И. Мелник, 2003)
Манипулация на личността (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).
Манипулация чрез телевизия. (С.К. Кара-Мурза, 2007).
Методи за въздействие върху масмедийната аудитория с помощта на манипулации.
Манипулации на съзнанието (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Провокиране на подозрение
Манипулаторът първоначално въвежда обекта критични условиякогато уверено излага изказване от рода на: „Мислиш ли, че ще те убедя?..”, което предполага т.нар. обратният ефект, когато този, който е манипулиран, започне да убеждава манипулатора в обратното и по този начин, произнасяйки инсталацията няколко пъти, несъзнателно се стреми към мнението за честността на човека, който го е убедил в нещо. Докато при всички условия тази честност е фалшива. Но ако при определени условия той разбере това, че в тази ситуация границата между лъжата и възприемчивостта на истината се заличава. Така манипулаторът постига целта си.
Защита – не обръщайте внимание и вярвайте в себе си.
2. Фалшиво предимство на противника
С конкретните си думи манипулаторът като че ли първоначално поставя под съмнение собствените си аргументи, визирайки уж по-благоприятните условия, в които се намира опонентът му. Което от своя страна кара този опонент да оправдае желанието си да убеди партньора си и да премахне подозрението от себе си. Така онзи, над когото е извършена манипулацията, несъзнателно премахва от себе си всяка настройка за цензура на психиката, за защита, позволявайки на атаките на манипулатора да проникнат в неговата психика, която е станала беззащитна. Думите на манипулатора, възможни в такава ситуация: „Ти казваш така, защото сега твоята позиция го изисква …“
Защита – думи като: „Да, казвам това, защото имам такава позиция, прав съм и ти трябва да ми се подчиняваш и да ми се подчиняваш“.
3. Агресивен начин на водене на разговор
При използването на тази техника манипулаторът взема първоначално висок и агресивен темп на реч, който несъзнателно подчинява волята на противника. Освен това противникът в този случай не може да обработи правилно цялата получена информация. Което го принуждава да се съгласи с информацията от манипулатора, като несъзнателно също желае всичко това да спре възможно най-скоро.
Защита – да направите изкуствена пауза, да прекъснете бързото темпо, да намалите агресивната интензивност на разговора, да прехвърлите диалога в спокоен канал. Ако е необходимо, можете да оставите за известно време, т.е. прекъснете разговора и след това – когато манипулаторът се успокои – продължете разговора.
4. Въображаемо недоразумение
В този случай се постига определен трик, както следва. Манипулаторът, като се позовава на това да разбере за себе си правилността на това, което току-що чухте, повтаря думите, които сте казали, но добавяйки собствения си смисъл към тях. Изговорените думи могат да бъдат като: „Извинявай, правилно ли те разбрах, ти казваш, че…“ – и след това той повтаря 60-70% от това, което е чул от теб, но изкривява крайния смисъл, като въвежда друга информация, информация – той има нужда.
Защита – ясно уточнение, връщане назад и повторно обяснение на манипулатора какво си имал предвид, когато си казал това и това.
5. Фалшиво споразумение
В този случай манипулаторът изглежда е съгласен с получената от вас информация, но незабавно прави свои собствени корекции. Според принципа: „Да, да, всичко е правилно, но …“.
Защитата е да вярвате в себе си и да не обръщате внимание на манипулативни техники в разговор с вас.
6. Провокация до скандал
С обидни думи, казани навреме, манипулаторът се опитва да предизвика у вас гняв, ярост, неразбиране, негодувание и т.н. с подигравката си, за да ви вбеси и да постигне замисления резултат.
Защита – силен характер, силна воля, студен ум.
7. Специфична терминология
По този начин манипулаторът постига у вас несъзнателно омаловажаване на статуса ви, както и развитие на чувство за неудобство, в резултат на което вие от фалшива скромност или неувереност се стеснявате да попитате отново значението на определен термин, което дава на манипулатора възможност да обърне ситуацията в посоката, от която се нуждае, като се позовава на необходимостта от предполагаемо одобрение на думите, които е изрекъл преди това. Е, омаловажаването на статуса на събеседника в разговор ви позволява да бъдете в първоначално изгодна позиция и в крайна сметка да постигнете това, от което се нуждаете.
Защита – попитайте отново, изяснете, спрете и се върнете, ако е необходимо, визирайки желанието да разберете по-добре какво се изисква от вас.
8. Използване на ефекта на фалшиво подозрение в думите си
Прилагайки такава позиция на психо-влияние, манипулаторът като че ли първоначално поставя събеседника в позицията на защитник. Пример за използвания монолог: „Мислите ли, че ще ви убедя, ще ви убедя в нещо…“, което вече сякаш кара обекта да иска да убеди манипулатора, че това не е така, че първоначално сте добре настроен към него (към манипулатора) и т. н. н. По този начин обектът като че ли се разкрива за несъзнателно съгласие с думите на манипулатора, които ще последват това.
Защита – думи като: „Да. Мисля, че трябва да се опитате да ме убедите в това, иначе няма да ви повярвам и по-нататъшното продължаване на разговора няма да работи.
9. Връзка към „великото“
Манипулаторът оперира с цитати от речите на известни и значими личности, спецификата на устои и принципи, приети в обществото и т.н. По този начин манипулаторът несъзнателно омаловажава вашия статус, казват те, вижте, всички уважавани и известни хорате така казват, но ти мислиш съвсем различно и кой си ти, и кои са те и т. н. – в обекта на манипулация несъзнателно трябва да се появи приблизително подобна асоциативна верига, след което обектът, всъщност, става такъв обект.
Защита – вяра в своята изключителност и „избраност“.
10. Формиране на фалшива глупост и лош късмет
Твърдението от типа – това е банално, това е пълен лош вкус и т.н. – трябва да формира в обекта на манипулация първоначалното несъзнателно омаловажаване на ролята му и да формира неговата изкуствена зависимост от мнението на другите, което подготвя зависимостта на този човек на манипулатора. Това означава, че манипулаторът може практически безстрашно да популяризира идеите си чрез обекта на манипулация, тласкайки обекта да решава проблемите, от които манипулаторът се нуждае. Тоест, с други думи, почвата за манипулации вече е подготвена от самите манипулации.
Защита – не се поддавайте на провокации и вярвайте на собствения си ум, знания, опит, образование и т.н.
11. Внушителни мисли
В този случай, с помощта на постоянно или периодично повтарящи се фрази, манипулаторът привиква обекта към всяка информация, която ще му предаде.
Принципът на рекламата се основава на такава манипулация. Когато в началото всяка информация многократно се появява пред вас (и независимо от вашето съзнателно одобрение или отричане), а след това, когато човек е изправен пред необходимостта да избере продукт, несъзнателно от няколко вида стоки известни маркиизбира този, за който вече е чувал някъде. Освен това, въз основа на факта, че чрез рекламата се предава изключително положително мнение за даден продукт, много по-вероятно е в несъзнанието на човек да се формира изключително положително мнение за този продукт.
Защита – първоначалният критичен анализ на всяка входяща информация.
12. Липса на доказателства, с намеци за някои специални обстоятелства
Това е начин на манипулация чрез особен вид резервираност, формираща в обекта на манипулация фалшива увереност в казаното, чрез несъзнателно предположение от него за определени ситуации. Освен това, когато в крайна сметка се окаже, че той „погрешно го е разбрал“, такъв човек на практика няма никакъв компонент на протеста, защото несъзнателно остава сигурен, че самият той е виновен, защото го е разбрал погрешно. Така обектът на манипулация е принуден (несъзнателно – съзнателно) да приеме наложените му правила на играта.
В контекста на такова обстоятелство най-вероятно има смисъл да се раздели на манипулация, като се вземе предвид както неочакваното за обекта, така и принудителното, когато обектът в крайна сметка осъзнае, че е станал жертва на манипулация, но е принуден да ги приеме поради невъзможността за конфликт със собствената му съвест и някакъв вид присъщи на психиката му нагласи под формата на норми на поведение, базирани на определени основи на обществото, които не позволяват на такъв човек (обект) да направи обратен ход. Освен това споразумението от негова страна може да бъде продиктувано както от фалшиво предизвикано у него чувство за вина, така и от един вид морален мазохизъм, принуждаващ го несъзнателно да се самонаказва.
13. Въображаемо невнимание
В тази ситуация обектът на манипулация попада в капана на манипулатора, който играе на предполагаемото му невнимание, така че след като е постигнал целта си, той се позовава на факта, че уж не е забелязал (изслушал) протеста от страна на опонент. В същото време той всъщност поставя обекта пред факта на съвършеното.
Защита – изяснете и попитайте отново какво не сте разбрали.
14. Намаляване на иронията
В резултат на изречени в точния момент мисли за незначителност на собствения му статус, манипулаторът сякаш принуждава обекта да твърди обратното и да издига манипулатора по всякакъв възможен начин. Така последващите манипулативни действия на манипулатора стават невидими за обекта на манипулация.
Защита – ако манипулаторът смята, че е „незначителен“ – необходимо е да продължите да отдавате волята си, засилвайки такова чувство в него, така че той повече да няма мисълта да ви манипулира, а когато ви види, манипулаторът има желание да ви се подчини или да ви заобиколи.
15. Фокусирайте се върху професионалистите
В този случай манипулаторът концентрира разговора само върху професионалистите, като по този начин насърчава своята идея и в крайна сметка постига манипулиране на психиката на друг човек.
Защита – да правиш редица противоречиви твърдения, да можеш да кажеш „не“ и т.н.
Начини за манипулиране на психическото съзнание на човек (S.A. Zelinsky, 2008).
1. Фалшиви разпити или измамни разяснения
В този случай манипулативният ефект се постига поради факта, че манипулаторът се преструва, че иска да разбере по-добре нещо за себе си, пита отново, но повтаря думите ви само в началото и след това само частично, като въвежда различно значение в значението на казаното по-рано, като по този начин променя общия смисъл на казаното, за да му хареса.
В този случай трябва да бъдете изключително внимателни, винаги да слушате за какво говорят и като забележите уловка, изяснете какво сте казали по-рано; освен това, за да се изясни дори ако манипулаторът, преструвайки се, че не забелязва желанието ви за изясняване, се опита да премине към друга тема.
2. Умишлено бързане или пропускане на теми
Манипулаторът в този случай се стреми, след като изрази каквато и да е информация, бързо да премине към друга тема, осъзнавайки, че вниманието ви незабавно се пренасочва към нова информация, което означава, че има вероятност предишната информация, която не е била „протестирана“, да достигне до подсъзнанието увеличава слушателя; ако информацията достигне до подсъзнанието, тогава се знае, че след като всяка информация е в несъзнаваното (подсъзнанието), след известно време тя се осъзнава от човек, т.е. отива в съзнание. Освен това, ако манипулаторът допълнително засили информацията си с емоционален товар или дори я въведе в подсъзнанието чрез кодиране, тогава такава информация ще се появи в момента, в който манипулаторът се нуждае, което той самият ще провокира (например, използвайки принципа на “ закотвяне“ от НЛП, или, с други думи, чрез активиране на кода).
Освен това, в резултат на бързане и прескачане на теми, става възможно да се „озвучи“ голям брой теми за сравнително кратък период от време; което означава, че цензурата на психиката няма да има време да пропусне всичко през себе си и се увеличава вероятността определена част от информацията да проникне в подсъзнанието и оттам да повлияе на съзнанието на обекта на манипулация в начин, който е от полза за манипулатора.
3. Желанието да покажат своето безразличие, или псевдо-невнимание
В този случай манипулаторът се опитва да възприеме както събеседника, така и получената информация възможно най-безразлично, като по този начин несъзнателно принуждава лицето на всяка цена да се опита да убеди манипулатора в неговата важност за него. По този начин манипулаторът може да управлява само информацията, идваща от обекта на неговите манипулации, като получава онези факти, които обектът не е смятал да разпространява преди. Подобно обстоятелство от страна на лицето, което е манипулирано, е присъщо на законите на психиката, принуждавайки всеки човек да се стреми на всяка цена да докаже своята правота, като убеждава манипулатора (без да подозира, че това е манипулатор) и използва наличният арсенал от логическа контролируемост на мислите за това, – тоест представянето на нови обстоятелства по случая, факти, които според него могат да му помогнат в това. Какво се оказва в ръцете на манипулатора, който открива нужната му информация.
Като контрамярка в този случай се препоръчва да засилите собствения си волев контрол и да не се поддавате на провокации.
4. Фалшива малоценност или въображаема слабост
Този принцип на манипулация е насочен към желанието от страна на манипулатора да покаже на обекта на манипулация своята слабост и по този начин да постигне желаното, защото ако някой е по-слаб, се включва ефектът на снизхождение, което означава, че цензурата на човешката психика започва да функционира в спокоен режим, сякаш не възприема сериозно това, което идва от информацията на манипулатора. Така информацията, идваща от манипулатора, преминава веднага в подсъзнанието, депозира се там под формата на нагласи и модели на поведение, което означава, че манипулаторът постига целта си, тъй като обектът на манипулация, без да подозира, след известно време ще започват да изпълняват инсталациите, заложени в подсъзнанието, или, с други думи, да изпълняват тайна воля на манипулатора.
Основният начин на конфронтация е пълен контрол на информацията, идваща от всяко лице, т.е. всеки е противник и трябва да се приема сериозно.
5. Фалшива любов или приспиваща бдителност
Поради факта, че един индивид (манипулатор) играе пред друг (обект на манипулация) любов, прекомерно уважение, благоговение и т.н. (т.е. изразява чувствата си по подобен начин), той постига несравнимо повече, отколкото ако открито поиска нещо.
За да не се поддадете на подобни провокации, човек трябва да има, както Ф. Е. Дзержински веднъж каза, „студен ум“.
6. Яростен натиск или прекомерен гняв
Манипулацията в този случай става възможна в резултат на немотивирана ярост от страна на манипулатора. Човек, който е обект на този вид манипулация, ще има желание да успокои този, който му е ядосан. Защо подсъзнателно е готов да направи отстъпки на манипулатора.
Методите за противодействие могат да бъдат различни, в зависимост от уменията на обекта на манипулация. Например, в резултат на „настройка“ (т.нар. калибриране в НЛП), първо можете да поставите състояние на ума, подобно на това на манипулатора, и след това да се успокоите, да успокоите и манипулатора. Или, например, можете да покажете своето спокойствие и абсолютно безразличие към гнева на манипулатора, като по този начин го объркате и следователно го лишите от неговото манипулативно предимство. Можете рязко да увеличите темпото на собствената си агресивност чрез говорни техники едновременно с леко докосване на манипулатора (неговата ръка, рамо, ръка …) и допълнително визуално въздействие, т.е. в този случай ние грабваме инициативата и като едновременно въздействаме на манипулатора с помощта на зрителни, слухови и кинестетични стимули, ние го въвеждаме в състояние на транс, а оттам и зависимост от вас, защото в това състояние самият манипулатор се превръща в обект на нашето влияние и ние можем да въведем определени нагласи в неговото подсъзнание, т.к Известно е, че в състояние на гняв всеки човек подлежи на кодиране (психопрограмиране). Могат да се използват и други контрамерки. Трябва да се помни, че в състояние на гняв е по-лесно да накараш човек да се смее. Трябва да знаете за тази особеност на психиката и да я използвате навреме.
7. Бързо темпо или неоправдано бързане
В този случай трябва да говорим за желанието на манипулатора, поради наложеното прекалено бързо темпо на речта, да прокара някои свои идеи, след като е постигнал одобрението им от обекта на манипулация. Това става възможно дори когато манипулаторът, криейки се зад предполагаемата липса на време, постига несравнимо повече от обекта на манипулация, отколкото ако това се случи за дълъг период от време, през който обектът на манипулация би имал време да обмисли своя отговор, и следователно да не стане жертва на измама (манипулации).
В този случай трябва да вземете таймаут (например да се обърнете към спешно телефонно обаждане и т.н.), за да извадите манипулатора от зададеното от него темпо. За да направите това, можете да изиграете неправилно разбиране на въпрос и „глупав“ въпрос и т.н.
8. Да бъдеш прекалено подозрителен или да търсиш принудителни извинения
Този тип манипулация се случва, когато манипулаторът действа подозрително по някакъв въпрос. Като отговор на подозрение в обекта на манипулация следва желание за оправдание. По този начин защитната бариера на неговата психика отслабва, което означава, че манипулаторът постига целта си, като „избутва“ необходимите психологически нагласи в подсъзнанието си.
Вариант за защита е да се осъзнаете като личност и волево противопоставяне на опит за манипулативно въздействие върху вашата психика (тоест трябва да демонстрирате собственото си самочувствие и да покажете, че ако манипулаторът внезапно се обиди, тогава го оставете да бъде обиден , и ако той иска да си тръгне, вие няма да бягате след него; това трябва да бъде възприето от „влюбеният“: не се оставяйте да бъдете манипулирани.)
9. Въображаема умора, или игра на утеха
Манипулаторът с целия си външен вид показва умора и неспособност да докаже нещо и да изслуша всякакви възражения. Така обектът на манипулация се опитва бързо да се съгласи с думите, дадени от манипулатора, за да не го уморява с възраженията си. Е, съгласявайки се, той следва примера на манипулатора, който има нужда само от това.
Има само един начин за противодействие: да не се поддавате на провокации.
10. Авторитетът на манипулатора, или измамата на властта
Този вид манипулация идва от такава специфика на психиката на индивида като преклонението пред авторитети във всяка област. Най-често се оказва, че самата област, в която такъв „авторитет” е постигнал резултати, се намира в съвсем различна област от неговата въображаема „заявка” сега, но въпреки това обектът на манипулация не може да направи нищо със себе си, тъй като в душата му мнозинството хора вярват, че винаги има някой, който е постигнал повече от тях.
Вариант на конфронтация е вярата в собствената изключителност, свръхличност; развитие в себе си вярата в собствената избраност, във факта, че си свръхчовек.
11. Предоставени услуги или плащане за помощ
Манипулаторът конспиративно информира обекта на манипулация за нещо, сякаш го съветва да вземе това или онова решение по приятелски начин. В същото време, явно криейки се зад въображаемо приятелство (всъщност те може да се запознаят за първи път), като съвет, той насочва обекта на манипулация към решението, от което манипулаторът се нуждае преди всичко.
Трябва да вярвате в себе си и да помните, че трябва да плащате за всичко. И е по-добре да платите веднага, т.е. преди да бъдете задължени да платите под формата на благодарност за извършената услуга.
12. Съпротива или влязъл в сила протест
Манипулаторът с някои думи възбужда чувства в душата на обекта на манипулация, насочени към преодоляване на възникналата бариера (цензура на психиката), в опит да постигне своето. Известно е, че психиката е устроена така, че човек да иска в по-голяма степен това, което или му е забранено, или какви усилия трябва да положи, за да постигне.
Докато това, което може да е по-добро и по-важно, но лежи на повърхността, всъщност често не се забелязва.
Начинът за противодействие е самочувствие и воля, т.е. винаги трябва да разчиташ само на себе си и да не се поддаваш на слабостите.
13. Конкретен фактор или от детайли към грешка
Манипулаторът принуждава обекта на манипулация да обърне внимание само на една конкретна подробност, като не позволява да се забележи главното, и въз основа на това да направи съответните изводи, приети от съзнанието за това като безспорна основа за значението на каквото беше казано. Трябва да се отбележи, че това е много често срещано явление в живота, когато повечето хора си позволяват да изкажат собствено мнение по всяка тема, всъщност нямайки нито факти, нито по-подробна информация и често нямайки собствено мнение за това, което преценяват, използвайки мнението на другите. Следователно е възможно да им се наложи такова мнение, което означава, че манипулаторът ще постигне своето.
За да противодействате, трябва непрекъснато да работите върху себе си, върху повишаването на собствените си знания и ниво на образование.
14. Ирония, или манипулация с усмивка
Манипулацията се постига поради факта, че манипулаторът избира първоначално ироничен тон, сякаш несъзнателно поставя под въпрос всякакви думи на обекта на манипулация. В този случай обектът на манипулация „изгубва нервите си“ много по-бързо; и тъй като критичното мислене е трудно по време на гняв, човек навлиза в ASC (изменени състояния на съзнанието), при които съзнанието лесно преминава през себе си ранната забранена информация.
За ефективна защита трябва да покажете пълното си безразличие към манипулатора. Да се ​​чувстваш като свръхчовек, „избран“, ще помогне да се отнасяме към опита да те манипулират с отстъпка – като към детска игра. Манипулаторът веднага ще усети такова състояние интуитивно, тъй като манипулаторите обикновено имат добре развити сетивни органи, което, отбелязваме, им позволява да усетят момента да изпълнят своите манипулативни техники.
15. Прекъсване или оставяне на мисъл
Манипулаторът постига целта си, като непрекъснато прекъсва мислите на обекта на манипулация, насочвайки темата на разговор в посоката, от която се нуждае манипулаторът.
Като контрамярка можете да игнорирате прекъсванията на манипулатора или да използвате специални речеви психотехники, за да го накарате да се подиграва сред публиката, защото ако човек бъде осмиван, всичките му последващи думи вече не се приемат на сериозно.
16. Провокиране на фалшиви или фалшиви обвинения
Този вид манипулация става възможна в резултат на информиране на обекта на манипулиране на информацията, която може да го ядоса, а оттам и намаляване на критичността при оценката на предполагаемата информация. След това такъв човек се разбива за определен период от време, през който манипулаторът постига налагането на волята си върху него.
Защита – вярвайте в себе си и не обръщайте внимание на другите.
17. Улавяне или привидно признаване на предимството на противника
В този случай манипулаторът, извършвайки акт на манипулация, намеква за по-благоприятни условия, в които се предполага, че се намира противникът (обектът на манипулация), като по този начин принуждава последния да се оправдава по всякакъв възможен начин и да стане отворен за манипулации, които обикновено следват от това от манипулатора.
Защита – осъзнаване на себе си като свръхличност, което означава напълно разумно „издигане” над манипулатора, особено ако той също се смята за „незначителен”. Тези. в този случай човек не трябва да се оправдава, че казват, не, сега не съм по-висок статус от теб, но признай, ухилен, че да, аз съм ти, ти си в моя зависимост и трябва да приемеш това или . .. Така вярата в себе си, вярата в собствената си изключителност ще ви помогне да преодолеете всякакви капани по пътя на ума си от манипулатори.
18. Измама в дланта на ръката ви, или имитация на пристрастия
Манипулаторът умишлено поставя обекта на манипулация в определено дадени условиякогато човек, избран за обект на манипулация, в стремежа си да предотврати подозрението за прекомерна пристрастност към манипулатора, позволява манипулация да бъде извършена върху себе си поради несъзнателната вяра в добрите намерения на манипулатора. Тоест, сякаш самият той си дава инсталацията да не реагира критично на думите на манипулатора, като по този начин несъзнателно позволява на думите на манипулатора да преминат в съзнанието му.
19. Умишлена заблуда или специфична терминология
В този случай манипулацията се извършва чрез използването от манипулатора на определени термини, които не са ясни за обекта на манипулация, като последният, поради опасността да се окаже неграмотен, няма смелостта да изясни какво означават тези термини .
Начинът за противодействие е да попитате отново и да изясните какво ви е неразбираемо.
20. Налагане на фалшива глупост или чрез унижение до победа
Манипулаторът се стреми по всякакъв начин да намали ролята на обекта на манипулация, намеквайки за неговата глупост и неграмотност, за да дестабилизира положителното настроение на психиката на обекта на манипулация, да потопи психиката му в състояние на хаос и временно объркване и по този начин да постигне изпълнението на волята му над него чрез словесни манипулации и (или) кодиране на психиката.
Защита – не обръщайте внимание. Обикновено се препоръчва да обръщате по-малко внимание на значението на думите на манипулатора, а повече на детайлите наоколо, жестове и изражения на лицето, или дори да се преструвате, че слушате, и да мислите „за своето“, особено ако сте опитен измамник или криминален хипнотизатор.
21. Повтарянето на фрази или налагането на мисли
При този вид манипулация, поради повтарящи се фрази, манипулаторът привиква обекта на манипулация към всяка информация, която ще му предаде.
Защитна настройка – не фиксирайте вниманието върху думите на манипулатора, слушайте го „на пода на ухото“ или използвайте специални речеви техники, за да прехвърлите разговора на друга тема, или грабнете инициативата и въведете настройките, от които се нуждаете подсъзнанието на самия събеседник-манипулатор или много други опции.
22. Погрешно предположение или неволно резервиране
В този случай манипулациите постигат ефекта си поради:
1) умишлена сдържаност от страна на манипулатора;
2) погрешно предположение от обекта на манипулация.
В същото време, дори да бъде открита измама, обектът на манипулация получава впечатлението за собствена вина поради факта, че не е разбрал или не е чул нещо.
Защита – изключително самочувствие, възпитание на свръхволя, формиране на „избраност” и свръхличност.
23. Въображаемо невнимание
В тази ситуация обектът на манипулация попада в капана на манипулатора, който играе на собственото си предполагаемо невнимание, така че по-късно, след като е постигнал целта си, той ще се позовава на факта, че той уж не е забелязал (слушал) протест на противника. Освен това, в резултат на това манипулаторът всъщност поставя обекта на манипулация пред факта на съвършеното.
Защита – да се изясни ясно значението на „постигнатите споразумения“.
24. Кажете „да“ или пътя към споразумението
Манипулациите от този вид се извършват поради факта, че манипулаторът се стреми да изгради диалог с обекта на манипулация по такъв начин, че винаги да е съгласен с думите си. Така манипулаторът умело води обекта на манипулация към прокарване на идеята си, а оттам и до осъществяване на манипулация над него.
Защита – свалете фокуса на разговора.
25. Неочакван цитат или думи на опонента като доказателство
В този случай манипулативният ефект се постига чрез неочаквано цитиране от манипулатора на изречените преди това думи на опонента. Такава техника има обезсърчаващ ефект върху избрания обект на манипулация, като помага на манипулатора да постигне резултат. В същото време в повечето случаи самите думи могат да бъдат частично измислени, т.е. имат различно значение от предмета на манипулация, споменат по-рано по този въпрос. Ако той говореше. Защото думите на обекта на манипулация могат просто да бъдат измислени от и до, или да имат само лека прилика.
Защита – прилагайте и техниката на фалшиво цитиране, като в този случай изберете уж казаните думи на манипулатора.
26. Ефектът от наблюдението или търсенето на общи черти
В резултат на предварително наблюдение на обекта на манипулация (включително в процеса на диалог), манипулаторът открива или измисля някакво сходство между себе си и обекта, ненатрапчиво привлича вниманието на обекта към това сходство и по този начин частично отслабва защитното функции на психиката на обекта на манипулация, след което прокарва идеята му.
Защита – рязко да подчертаете с думи вашето несходство със събеседника-манипулатор.
27. Налагане на избор или първоначално правилно решение
В този случай манипулаторът задава въпроса по такъв начин, че не оставя обекта на манипулация да приеме избор, различен от този, изразен от манипулатора. (Например, искате ли да направите това или онова? В този случай ключовата дума е „направи“, докато първоначално обектът на манипулация може да не е имал намерение да направи нищо. Но не му е останал друг избор, освен да избира между първото и второто.)
Защита – не обръщайте внимание плюс волеви контрол на всяка ситуация.
28. Неочаквано разкритие или внезапна честност
Този вид манипулация се състои във факта, че след кратък разговор, манипулаторът внезапно поверително информира обекта, който е избрал за манипулация, че възнамерява да разкаже нещо тайно и важно, което е предназначено само за него, защото той наистина харесва този човек, и той чувства, че може да му се довери с истината. В същото време обектът на манипулация несъзнателно придобива доверие в този вид разкритие, което означава, че вече може да се говори за отслабване на защитните механизми на психиката, които чрез отслабването на цензурата (бариерата на критичността) допуска лъжи от манипулатора в съзнанието-подсъзнание.
Защита – не се поддавайте на провокации и не забравяйте, че винаги можете да разчитате само на себе си. Друг човек винаги може да ви разочарова (съзнателно, несъзнателно, под принуда, под въздействието на хипноза и т.н.)
29. Внезапен контрааргумент или коварна лъжа
Манипулаторът, неочаквано за обекта на манипулация, се позовава на думите, уж казани по-рано, в съответствие с които манипулаторът като че ли просто развива темата по-нататък, започвайки от тях. Обектът на манипулация след подобни „разкрития” има чувство за вина, в неговата психика бариерите, поставени по пътя на тези думи на манипулатора, които той преди това е възприел с известна степен на критичност, най-накрая трябва да се разрушат. Това е възможно и защото повечето от тези, които са обект на манипулация, са вътрешно нестабилни, имат повишена критичност към себе си и следователно подобна лъжа от страна на манипулатора се превръща в съзнанието им в една или друга част от истината, която в резултат и помага на манипулатора да постигне своя път.
Защита – възпитание на воля и изключително самочувствие и самоуважение.
30. Обвинение в теория или предполагаема липса на практика
Манипулаторът, като неочакван контрааргумент, изтъква изискването думите на избрания от него обект на манипулация да са като че ли добри само на теория, докато на практика ситуацията уж ще бъде различна. По този начин, несъзнателно давайки да се разбере на обекта на манипулация, че всички думи, чути от манипулатора, са нищо и са добри само на хартия, но в реална ситуация всичко ще се окаже различно, което всъщност означава, че човек не може да разчита на такива думи.
Защита – не обръщайте внимание на догадките и предположенията на други хора и вярвайте само в силата на ума си.
блок за манипулации.
Психологически техники за манипулативно представяне на информация. (S.A. Zelinsky, 2009).
1. Подаване на информация на фона на незаинтересованост
Ако човек смята, че не искаме да го убеждаваме в нещо, тогава подсъзнателно той ще ни се довери повече, което означава, че един от механизмите на внушение в действителност ще работи, т.к. по този начин ще бъде възможно да се въведе необходимата информация в мозъка му.
2. Представяне на информация на фона на транс
Накратко трансът е умора от вниманието. В състояние на транс човешката психика е изключително възприемчива към запомняне на всякаква информация (поради ненастройване на вниманието поради нарушение на процеса на проверка в обекта поради отслабване на цензурата на психиката).
3. Представяне на информация на фона на емоционалната възбуда на обекта
Информацията, поднесена на фона на силна емоционална възбуда на обекта на манипулация (страх, омраза, любов, ентусиазъм и др.), почти изцяло се депозира в подсъзнанието, т.к. бариерата на критичността между психиката (мозъка) и външната среда е отслабена. Прониквайки свободно в мозъка, такава информация последователно формира фокално възбуждане в кората на главния мозък (доминиращо), нагласа в подсъзнанието и модел на поведение в несъзнаваното, т.е. семантичната същност на информацията, предоставена в състоянието на афекта на обекта на информация, е здраво фиксирана в неговото подсъзнание и допълнително влияе върху формирането на мисли и действия в такъв човек.
4. Представяне на информация на фона на благодетели
Преди да въведат необходимата информация в мозъка на обекта, манипулаторите действат като благодетел, например предоставяйки на обекта нещо, за което е мечтал преди, какво е искал, към какво се е стремял и т.н. Така е възможно да се преодолее бариерата на критичността, заглушавайки цензурата на психиката, което означава, че информацията, идваща от манипулаторите, ще се възприема от обекта като нещо необходимо и полезно. маската на манипулатора несъзнателно ще бъде заменена от маската на „благодетел“.
5. Представяне на информация на фона на доверие
Манипулаторите постигат предварително доверие в тях от страна на обекта, след което спокойно мамят нищо неподозиращата жертва.
6. Подаване на информация на фона на предварително съвместно участие във всеки бизнес, събитие, тест и др.
Както знаете, една обща кауза винаги обединява, подчертавайки този вид „колеги“ сред останалите. В човешката психика съществува несъзнателно желание да бъде различен от другите. Манипулаторите играят на тази функция, като преди това са влезли в доверие по този начин, а след това, почти безпрепятствено, налагат своите правила на играта върху нищо неподозиращ обект.
7. Подаване на информация на фона на предварителна гаранция на влиятелно лице
В този случай, за ефективността на прилагането на манипулативно въздействие, те се крият зад гаранцията на някого и след като привличат подкрепата му, действат уж от неговите думи, т.е. според правомощията, които е дал на манипулаторите. В същото време самата гаранция може да бъде вярна, невярна или не напълно вярна (например, след като получи „добро“ на отделна мисия, такова „добро“, което вече не информира влиятелно лице, се проектира върху други неща, необходими за манипулаторите.
8. Даване на невярна информация на фона на истината
При този вид манипулация те изхождат от свойството на психиката да възприема цялата информация като вярна, ако по-голямата част от фактите се потвърдят или ако обектът не предизвиква съпротива. Следователно, например, на фона на 95-99% вярна информация, т.е. тази, която обектът може да провери, 1-5% от невярната информация ще бъде възприета от психиката на обекта като истинска информация.
9. Подаване на информация на фона на предварително „напасване“ към настроението на обекта
Например, ако той критикува някого, трябва да подадете информация на фона на критика, ако той хвали – на фона на похвала и т.н.
10. Подаване на информация на фона на 100% невъзможност за проверка на фактите от представената информация
В някои случаи това се случва, когато е невъзможно да се проверят представените факти. В този случай, ако речта на манипулатора е убедителна („искрена“), на такъв човек се вярва.
11. Подаване на информация на фона на предварително формирано доверие от страна на обекта
След като преди това са спечелили доверие, манипулаторите премахват бариерата на критичността по пътя на навлизане в мозъка (психиката) на обект на информация, чийто характер може да бъде манипулативен.
12. Поднасяне на информация на фона на изключителна вяра в собствените думи
В този случай обектът вътрешно, несъзнателно, е пропит със същата вяра в истинността на вашите думи, което означава, че информацията, която предоставяте, се въвежда в мозъка му и се фиксира там под формата на доминанти, нагласи и модели на поведение.
13. Подаване на манипулативна информация на фона на обща информация, с необходимото разпределение на информацията „необходима” за запаметяване чрез глас, пауза и др.
Открояване на необходимите думи на фона на предоставеното „общо“, т.е. необвързващ текст, манипулаторите играят на способността на мозъка да запомня информацията, подчертана по този начин. Ако една дума се откроява от редица други думи, които не означават нищо за даден човек, то в този случай именно такива „подчертани“ думи са причина за формирането на доминанти в мозъчната кора, а оттам и нагласите. в подсъзнанието.
14. Подаване на информация на фона на изпреварване на момента за подаване на необходимата Ви информация
Моментът се отгатва интуитивно, например, като се следят внимателно жестовете, мимиките, позицията на тялото на обекта, неговата реч, думите и т.н., т.е. когато обектът е максимално предразположен към въвеждане на нова информация в мозъка си, а оттам и трайно запаметяване на такава информация; впоследствие се задейства особеност на функционирането на психиката: това, което е попаднало в мозъка – отива в подсъзнанието – и служи като ръководство за действие, т.е. обектът и мислите и действията ще възникнат в съответствие с информацията, която преди това сте въвели в мозъка му.
15. Подаване на информация на фона на предоставянето (след предоставянето) на съдействие на обекта
В същото време, необходимостта от помощ може да бъде създадена изкуствено, „уреждане на бедствието“.
16. Представяне на информация на фона на предварително обаждане до обекта на възхищение, съчувствие
В този случай, в резултат на повишено доверие, става възможно манипулаторите да въведат необходимата информация в мозъка на обекта, без да предизвикват съпротива в обекта на манипулация.
17. Подаване на информация на фона на предварителна подкрепа на обекта по някои въпроси (т.е. съчувствие към него, разбиране и др.)
Коварен трик, базиран, подобно на предишния, на фона на обаждането на обекта на предварително доверие в манипулатора.
18. Подаване на информация на фона на ранно успешно сътрудничество във всеки случай
Свойството на психиката е да пренесе някога съвършената постъпка на един човек в целия му бъдещ живот. Този факт умело се използва от манипулатори, най-често от бивши познати и т.н.
19. Подаване на информация на фона на установяване на сходство на възгледите по определени въпроси (живот, професия, история, политика, спорт и др.)
Приликата във всякакви възгледи предизвиква допълнително уважение в човешката душа и следователно може да бъде причина за последващи манипулации поради повишеното доверие към този човек.
20. Подаване на информация на фона на идентифициране на слабостта (и следователно уязвимостта) на обекта
Освен това в повечето случаи това може да бъде умишлено провокирано, а идентифицирането на „слабите места“ на обекта се извършва в резултат на наблюдение (проследяване) на обекта.
21. Подаване на информация на фона на предварително образуване на „престъпление” (шантаж с компрометиращи доказателства)
Съзнателно се създава фалшива илюзия, че обектът е извършил престъпление или друго деяние (от престъпление по закона, до прелюбодеяние и т.н.) и се предлага „съгласие“ в отговор на „мълчание“.
22. Представяне на информация на фона на предварителното формиране на усещане за спокойствие и релаксация в обекта.
В това състояние (мир, спокойствие и т.н.) цензурата на психиката отслабва, което означава, че информацията, дадена на този фон, ще бъде „благоприятно“ възприета от психиката на обекта.
23. Подаване на информация на фона на провокиране на интересуващия Ви обект
Най-ефективният метод за прилагане на манипулативно въздействие, т.к. в този случай не се изисква да се извърши „калибрирането“ на обекта, но той сякаш „влиза в контакт сам“.
24. Подаване на нова информация на фона на сходство с вече наличната информация за обекта
В този случай вероятността новата информация да не предизвика протест в обекта, което означава, че ще му бъде „наложена“ безпрепятствено, се увеличава значително.
25. Подаване на информация на познатия на обекта език (жаргон)
Този факт ясно допринася за бързото установяване на доверие между манипулатора и обекта, което означава бърза и успешна измама на последния.
26. Подаване на информация на фона на предполагаема загриженост за обекта
Коварна техника на психологическа манипулация, често имаща сериозни последствия, вкл. и невъзможността за бързо откриване на манипулативно влияние.
Манипулативни въздействия в зависимост от типа поведение и емоции на човек. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Първи тип. По-голямата част от времето човек прекарва между обичайното състояние на съзнанието и състоянието на обикновен нощен сън.
Този тип се ръководи от неговото възпитание, характер, навици, както и чувство за удоволствие, желание за сигурност и спокойствие, т.е. всичко, което се формира от словесната и емоционално-образната памет. При повечето мъже от първия тип преобладават абстрактният ум, думите и логиката, а при по-голямата част от жените от първия тип – здравият разум, чувствата и фантазиите. Манипулативното влияние трябва да бъде насочено към нуждите на такива хора.
2. Вторият тип. Доминиране на трансовите състояния
Това са свръх-внушаеми и суперхипнотизиращи се хора, чието поведение и реакции се контролират от психофизиологията на дясното полукълбо на мозъка: въображение, илюзии, сънища, мечтани желания, чувства и усещания, вяра в необичайното, вяра в нечий авторитет, стереотипи, егоистични или незаинтересовани интереси (съзнателни или несъзнателни), сценарии на събития, факти и обстоятелства, които се случват с тях. В случай на манипулативно въздействие се препоръчва да се въздейства върху чувствата и въображението на такива хора.
3. Третият тип. Доминиране на лявото полукълбо на мозъка
Такива хора се управляват от вербална информация, както и от принципи, вярвания и нагласи, развити по време на съзнателния анализ на реалността. Външните реакции на хората от третия тип се определят от тяхното образование и възпитание, както и от критичен и логичен анализ на всяка информация, идваща от външен свят. За да им се повлияе ефективно, е необходимо да се намали анализа им на информацията, която им се представя от лявото им, критично, полукълбо на мозъка. За да направите това, препоръчително е да представяте информация на фона на доверие във вас, като информацията трябва да бъде представена стриктно и балансирано, като се използват строго логични заключения, подкрепяйки фактите с изключително авторитетни източници, апелиращи не към чувства и удоволствия (инстинкти) , а на разума, съвестта, дълга, морала, справедливостта и т.н.
4. Четвърти тип. Примитивни хора с преобладаване на инстинктивно-животински състояния в дясно на мозъка
В основната си част те са невъзпитани и необразовани хора с неразвит ляв мозък, често израстващи със закъснение умствено развитиев социално слаби семейства (алкохолици, проститутки, наркомани и др.). Реакциите и поведението на такива хора се контролират от животински инстинкти и нужди: сексуален инстинкт, желание да се хранят добре, да спят, да пият, да изпитват по-приятни удоволствия. При манипулиране на такива хора е необходимо да се въздейства върху психофизиологията на десния мозък: върху преживяванията и чувствата, които са изпитали преди това, наследствените черти на характера, стереотипите на поведението, върху преобладаващите в този моментчувства, настроения, фантазии и инстинкти. Трябва да се има предвид, че тази категория хора мислят предимно примитивно: ако задоволяваш инстинктите и чувствата им, те реагират положително, ако не ги задоволяваш, отрицателно.
5. Пети тип. Хора с „разширено състояние на съзнанието“
Това са онези, които са успели да развият високо духовна личност. В Япония такива хора се наричат ​​“просветени“, в Индия – „махатми“, в Китай – „съвършено мъдри дао хора“, в Русия – „свети пророци и чудотворци“. Арабите наричат ​​такива хора „свещени суфии“. Манипулаторите не могат да влияят на такива хора, както отбелязва В. М. Кандиба, тъй като те „отстъпват от тях в професионалните познания за човека и природата“.
6. Шести тип. Хора с преобладаване в психофизиологията на патологични състояния
Предимно психично болни хора. Поведението и реакциите им са непредвидими, тъй като са ненормални. Тези хора могат да извършват някакво действие в резултат на болезнен мотив или да бъдат държани в плен от някакъв вид халюцинации. Много от тези хора стават жертва на тоталитарни секти. Манипулациите срещу такива хора трябва да се извършват бързо и грубо, за да събудят у тях страх, чувство за непоносима болка, изолиране и при необходимост пълно обездвижване и специална инжекция, която лишава съзнание и активност.
7. Седми тип. Хората, чиито реакции и поведение са доминирани от силна емоция, една или повече от основните основни емоции, като страх, удоволствие, гняв и т.н.
Страхът е една от най-силните хипногенни (пораждащи хипноза) емоции, която винаги възниква във всеки човек, когато неговото физическо, социално или друго благосъстояние е застрашено. Изпитвайки страх, човек веднага изпада в стеснено, променено състояние на съзнанието. Левият мозък е инхибиран със способността си за рационално, критично-аналитично, вербално-логическо възприемане на случващото се, а десният мозък се активира със своите емоции, въображение и инстинкти.
Речева психотехника (V.M. Kandyba, 2002).
В случай на такова въздействие е забранено използването на методи за пряко информационно въздействие, посочени в заповед, заменяйки последното с искане или предложение, като в същото време се използват следните словесни трикове:
1) Труизми.
В този случай манипулаторът казва какво наистина има, но всъщност в думите му се крие измамна стратегия. Например, манипулатор иска да продаде стоки в красива опаковка на безлюдно място. Той не казва „купи“! И той казва: „Е, студено е! Страхотни, много евтини пуловери! Всички купуват, такива евтини пуловери няма да намерите никъде!” и се занимавам с чанти с пуловери. Такава ненатрапчива оферта за покупка, по-насочена към подсъзнанието, работи по-добре, тъй като отговаря на истината и преминава критичната бариера на съзнанието. Наистина „студено“ (това вече е едно несъзнателно „да“), наистина опаковката и моделът на пуловера са красиви (второ „да“) и наистина много евтини (третото „да“). Затова без думи „Купете!“ обектът на манипулация се ражда, както му се струва, самостоятелно решение, взето от него да купи евтино и понякога отлично нещо, често дори без да разопакова опаковката, а само да пита за размера.
2) Илюзията за избор.
В този случай, сякаш в обичайната фраза на манипулатора за наличието на някакъв продукт или явление, се впръсква някакво скрито твърдение, което безупречно влияе на подсъзнанието, принуждавайки манипулатора да изпълни волята. Например не те питат дали ще купиш или не, а казват: „Колко си хубава! И ви отива, и това нещо изглежда страхотно! Кое ще вземете, този или онзи? ”, И манипулаторът ви гледа със симпатия, сякаш въпросът, че купувате това нещо, вече е решен. В крайна сметка последната фраза на манипулатора съдържа капан за съзнанието, имитирайки правото ви на избор. Но всъщност вие сте заблудени, тъй като изборът „купувам или не купувам“ се заменя с избора „купи това или онова“.
3) Команди, скрити във въпроси.
В такъв случай манипулаторът крие своята инсталационна команда под маската на заявка. Например, трябва да затворите вратата. Можете да кажете на някого: „Иди и затвори вратата!“, Но това ще бъде по-лошо, отколкото ако заповедта ви бъде издадена като молба във въпроса: „Моля те, можеш ли да затвориш вратата?“ Вторият вариант работи по-добре и човекът не се чувства измамен.
4) Морална безизходица.
Този случай е заблуда на съзнанието; манипулаторът, искайки мнение за даден продукт, след като получи отговор, задава следващия въпрос, който съдържа инсталацията за извършване на необходимото за манипулатора действие. Например, манипулативен продавач убеждава да не купува, а „просто да опита“ своя продукт. В този случай имаме капан за съзнанието, тъй като нищо опасно или лошо не му се предлага и изглежда, че е запазена пълната свобода на всяко решение, но всъщност е достатъчно да опитате, тъй като продавачът незабавно пита друг сложен въпрос: „Е, как ти хареса? Хареса ли ви?“, и въпреки че изглежда става въпрос за усещанията на вкуса, но всъщност въпросът е: „Ще си го купите или не?“ И тъй като нещото е обективно вкусно, не можете да кажете на въпроса на продавача, че не ви е харесало, и да отговорите, че ви е харесало, като по този начин дадете неволно съгласие за покупката. Освен това, веднага щом отговорите на продавача, че ви е харесало, тъй като той, без да чака другите ви думи, вече претегля стоката и сякаш вече ви е неудобно да откажете да купите, особено след като продавачът избира и налага най-доброто, което има (от , което се вижда). Заключение – трябва да помислите сто пъти, преди да приемете някаква безобидна оферта.
5) Речев прием: „какво … – така …“.
Същността на тази речева психотехника се крие във факта, че манипулаторът свързва случващото се с това, от което се нуждае. Например, продавач на шапки, виждайки, че купувачът дълго време върти шапка в ръцете си, обмисляйки дали да купи или не, казва, че клиентът е късметлия, защото е намерил точно шапката, която му подхожда най-добре . Като, колкото повече те гледам, толкова повече се убеждавам, че това е така.
6) Кодиране.
След като манипулацията работи, манипулаторите кодират жертвата си за амнезия (забравяне) на всичко, което се случва. Например, ако циганин (като специалист от екстра клас по будна хипноза, улична манипулация) вземе пръстен или верига от жертвата, тогава тя определено ще произнесе фразата преди да се раздели: „Не ме познавате и никога не сте виждали аз! Тези неща – пръстенът и веригата – са чужди! Никога не си ги виждал!“ В този случай, ако хипнозата е била плитка, чарът („очарованието“ – като задължителна част от будното внушение) изчезва след няколко минути. С дълбока хипноза кодирането може да продължи с години.
7) Метод на Щирлиц.
Тъй като човек във всеки разговор помни началото и края по-добре, е необходимо не само да влезе правилно в разговора, но и да постави необходимите думи, които обектът на манипулация трябва да запомни – да постави в края на разговора.
8) Речев трик „три истории“.
В случай на такава техника се осъществява следният метод за програмиране на човешката психика. Разказват ви три истории. Но по необичаен начин. Първо започват да ви разказват история № 1. В средата я прекъсват и започват да разказват история № 2. В средата я прекъсват и започват да разказват история № 3, която е разказана изцяло. След това манипулаторът завършва история No 2, а след това довършва история No 1. В резултат на този метод на програмиране на психиката, истории No 1 и No 2 се разпознават и запомнят. А история №3 бързо се забравя и не се съзнава, което означава, че след като е изтласкана от съзнанието, тя се поставя в подсъзнанието. Но изводът е, че точно в история № 3 манипулаторите положиха инструкции и команди за подсъзнанието на обекта на манипулация, което означава, че можете да сте сигурни, че след известно време този човек (обект) ще започне да изпълнява психологическите настройки въведени в подсъзнанието му и в същото време ще разчитат, че идват от него. Въвеждането на информация в подсъзнанието е надежден начин за програмиране на човек да изпълнява настройките, необходими за манипулаторите.
9) Алегория.
В резултат на такова въздействие на обработката на ума, информацията, от която се нуждае манипулаторът, е скрита сред историята, която манипулаторът излага алегорично и метафорично. Изводът е, че само скритият смисъл е мисълта, която манипулаторът е решил да вкара в ума ви. Освен това, колкото по-ярка и живописна е разказана историята, толкова по-лесно е такава информация да заобиколи бариерата на критичността и да въведе информация в подсъзнанието. По-късно такава информация „започва да работи“ често точно в момента, чието начало или е било първоначално планирано; или е положен код, активирайки който манипулаторът всеки път постига желания ефект.
10) Метод „веднага щом … тогава …“.
Много любопитен метод. Ето как В.М. Кандиба: „Приемът „щом … тогава…” Този речев трик се състои във факта, че гадателка, например, циганин, предвиждайки някакво определено предстоящо действие на клиента, казва например: „Като щом видиш живота си на линия, веднага ще ме разбереш! Тук, по подсъзнателната логика на погледа на клиента към дланта (на „линията на живота“), циганката логично придава повишаване на доверието към себе си и всичко, което прави. В същото време циганинът ловко вмъква капан за съзнанието с края на фразата „разбери ме веднага“, интонацията на която обозначава друго реално значение, скрито от съзнанието – „веднага се съгласявам с всичко, което правя“.
11) Разсейване.
Методът е доста интересен и ефективен. Състои се във факта, че манипулаторът, разказвайки ви история, подчертава нагласите си по някакъв начин, който нарушава монотонността на речта, включително така наречените „котви“ (техниката „закотвяне“ се отнася до методите на невролингвистичното програмиране). Възможно е да се разграничи речта по интонация, сила на звука, докосване, жестове и др. По този начин подобни нагласи изглежда са разпръснати между други думи, които съставляват информационния поток на тази история. И по-късно – подсъзнанието на обекта на манипулация ще реагира само на тези думи, интонации, жестове и т.н. Освен това скритите команди, разпръснати по време на разговора, са много ефективни и работят много по-добре от изразените по друг начин. За да направите това, човек трябва да може да говори с изражение и да подчертава – когато е необходимо – правилните думи, умело да подчертава паузите и т.н.
Съществуват следните методи за манипулативно въздействие върху подсъзнанието с цел програмиране на поведението на човек (обект на манипулация):
Кинестетични методи (най-ефективни): докосване на ръката, докосване на главата, всяко поглаждане, потупване по рамото, ръкостискане, докосване на пръстите, поставяне на четки върху ръцете на клиента отгоре, хващане на четката на клиента в двете ръце и др.
Емоционални начини: повишаване на емоциите в точното време, понижаване на емоциите, емоционални възклицания или жестове.
Речеви методи: промяна на силата на звука на речта (по-силно, по-тихо); промяна в темпото на речта (по-бързо, по-бавно, паузи); промяна в интонацията (увеличаване-намаляване); придружаващи звуци (почукване, щракане с пръсти); промяна на локализацията на източника на звук (вдясно, вляво, отгоре, отдолу, отпред, отзад); промяна в тембъра на гласа (повелителен, команден, твърд, мек, намекаващ, протягащ).
Визуални методи: изражение на лицето, разширяване на очите, жестове на ръцете, движения на пръстите, промяна на позицията на тялото (наклони, завъртания), промени в позицията на главата (завъртания, накланяния, повдигания), характерна последователност от жестове (пантомима), триене на собствената си брадичка.
писмени методи. Скритата информация може да се вмъкне във всеки написан текст с помощта на техниката на разпръскване, като се подчертават необходимите думи: размер на шрифта, различен шрифт, различен цвят, отстъп на абзац, нов ред и др.
12) Методът на „старата реакция“.
Според този метод трябва да се помни, че ако в някаква ситуация човек реагира силно на някакъв стимул, тогава след известно време можете отново да изложите този човек на действието на такъв стимул и старата реакция автоматично ще работи за него, въпреки че условията и ситуацията могат да се различават значително.от тази, при която реакцията се е проявила за първи път. Класически пример за „старата реакция“ е, когато дете, което се разхожда в парка, внезапно бъде нападнато от куче. Детето беше много уплашено и впоследствие, във всяка, дори най-безопасната и безобидна ситуация, при вида на куче, той автоматично, т.е. несъзнателно възниква „стара реакция“: страх.
Такива реакции са болкови, температурни, кинестетични (докосване), вкусови, слухови, обонятелни и др., следователно според механизма на „старата реакция“ трябва да бъдат изпълнени редица основни условия:
а) Отражателната реакция трябва, ако е възможно, да бъде подсилена няколко пъти.
b) Приложеният дразнител трябва по своите характеристики да съответства възможно най-много на стимула, приложен за първи път.
в) Най-добрият и по-надежден е сложен стимул, който използва реакцията на няколко сетивни органа едновременно.
Ако трябва да установите зависимост от вас от друго лице (обект на манипулация), трябва:
1) предизвикват реакция на радост в процеса на разпит на обекта;
2) фиксирайте подобна реакция чрез някой от сигналните методи (т.нар. „котви“ в НЛП);
3) ако е необходимо да се кодира психиката на обекта – „активирайте“ „котвата“ в необходимия момент. В този случай, в отговор на вашата информация, която според вас трябва да бъде депозирана в паметта на обекта, лицето, избрано за ролята на обекта, ще има положителен асоциативен масив, което означава, че бариерата на критичността на психиката ще бъде разбита и такъв човек (обект) ще бъде „програмиран“ да реализира замисленото от вас след кодирането, което сте въвели. В същото време се препоръчва първо да се проверите няколко пъти, преди да фиксирате „котвата“, така че чрез изражения на лицето, жестове, променена интонация и т.н. запомнете рефлексната реакция на обекта към положителни думи за неговата психика (например приятни спомени за обекта) и вземете надежден ключ (наклон на главата, глас, докосване и др.)
Манипулативни техники, използвани по време на дискусии и дискусии. (Г. Грачев, И. Мелник, 2003)
1. Дозиране на изходната информационна база
Материалите, необходими за обсъждане, не се предоставят на участниците навреме или се дават избирателно. На някои участници в дискусиите „като ли случайно“ се дава непълен набор от материали и по пътя се оказва, че някой, за съжаление, не е запознат с цялата налична информация. „Загубват се“ работни документи, писма, жалби, бележки и всичко останало, което може да повлияе на процеса и резултатите от дискусията в неблагоприятна посока. По този начин се осъществява непълно информиране на някои участници, което затруднява обсъждането им, а за други създава допълнителни възможности за използване на психологически манипулации.
2. „Свръхинформация“
Обратна опция. Състои се в това, че се подготвят твърде много проекти, предложения, решения и т.н., чието сравнение в процеса на обсъждане се оказва невъзможно. Особено когато се предлага голямо количество материали за обсъждане за кратко време и поради това техният качествен анализ е труден.
3. Формиране на мнения чрез целенасочен подбор на лектори
Думата се дава първо на тези, чието мнение е известно и подхожда на организатора на манипулативното влияние. По този начин се осъществява формирането на желаната нагласа сред участниците в дискусията, тъй като промяната на първичната нагласа изисква повече усилия, отколкото нейното формиране. За да се осъществи формирането на необходимите за манипулаторите настройки, дискусията може да приключи или да бъде прекъсната след изказването на лице, чиято позиция съответства на възгледите на манипулаторите.
4. Двоен стандарт в нормите за оценка на поведението на участниците в дискусиите
Някои оратори са силно ограничени в спазването на правилата и регулациите на взаимоотношенията по време на дискусията, докато на други е позволено да се отклоняват от тях и да нарушават установените правила. Същото се случва и по отношение на естеството на позволените изказвания: някои хора не забелязват груби изказвания за опоненти, други правят коментари и т.н. Възможно е правилата да не са специално установени, за да можете да изберете по-удобен начин на действие по пътя. В същото време или позициите на опонентите се изглаждат и те се „издърпват“ до желаната гледна точка, или, обратно, различията в техните позиции се засилват до несъвместими и взаимно изключващи се гледни точки, както и довеждане на дискусията до абсурд.
5. „Маневриране“ на дневния ред на дискусията
За да се улесни преминаването на „необходимия“ въпрос, първо се „освобождава пара“ (инициира вълна от емоции на публиката) по незначителни и маловажни въпроси, а след това, когато всички са уморени или под впечатлението от предишния престрелка, се повдига въпрос, който те искат да обсъдят без засилена критика.
6. Управление на процеса на обсъждане
В обществените дискусии последователно се дава думата на най-агресивните представители на опозиционни групи, които допускат взаимни обиди, които или изобщо не се спират, или се спират само за изява. В резултат на такъв манипулативен ход атмосферата на дискусията се нагрява до критична. Така дискусията по текущата тема може да бъде прекратена. Друг начин е неочаквано да прекъснете нежелан говорител или умишлено да преминете към друга тема. Тази техника често се използва в хода на търговски преговори, когато при предварително уговорен сигнал от ръководителя секретарят носи кафе, организира се „важен“ разговор и т.н.
7. Ограничения в процедурата на обсъждане
При използване на тази техника предложенията относно процедурата за обсъждане се игнорират; заобикаляйте нежелани факти, въпроси, аргументи; не се дава думата на участниците, които чрез изказванията си могат да доведат до нежелани промени в хода на дискусията. Взетите решения са твърдо фиксирани, не се допуска връщане към тях дори при получаване на нови данни, които са важни за вземането на окончателни решения.
8. Препращане
Кратко преформулиране на въпроси, предложения, аргументи, по време на което акцентът се измества в желаната посока. В същото време може да се направи произволно обобщение, при което в процеса на обобщаване има промяна в акцента в заключенията, представянето на позициите на опонентите, техните възгледи и резултатите от дискусия в желаната посока. Освен това в междуличностната комуникация можете да повишите статуса си с помощта на определено подреждане на мебелите и прибягване до редица трикове. Например, да поставите посетител на по-нисък фотьойл, да имате много дипломи на собственика по стените в офиса, в хода на дискусии и преговори, предизвикателно използвайте атрибутите на власт и власт.
9. Психологически трикове
Тази група включва техники, основани на дразнене на противника, използване на чувство за срам, невнимание, унижение на личните качества, ласкателство, игра на гордост и други индивидуални психологически характеристики на човек.
10. Дразни противника
Дебалансирайте чрез подигравки, несправедливи обвинения и други средства, докато той „заври”. В същото време е важно опонентът не само да се раздразни, но и да направи погрешно или неблагоприятно изявление за позицията си в дискусията. Тази техника се използва активно в изрична форма като омаловажаване на противник или в по-завоалирано, в комбинация с ирония, косвени алюзии, имплицитно, но разпознаваем подтекст. Действайки по този начин, манипулаторът може да подчертае например такива негативни личностни черти на обекта на манипулативно въздействие като невежество, невежество в определена област и т.н.
11. Самохвала
Този трик е косвен метод за омаловажаване на противника. Само че не е директно посочено „кой си ти”, а според „кой съм аз” и „с кого спориш” следва съответният извод. Такива изрази могат да се използват като: „… аз съм ръководител на голямо предприятие, регион, индустрия, институция и т.н.“, „… трябваше да решавам големи задачи…“, „… преди кандидатстването за него е… необходимо е да си лидер поне…”, “…преди да обсъждаш и критикуваш… е необходимо да натрупаш опит в решаването на проблеми поне в мащаб…” , и т.н.
12. Използване на думи, теории и термини, непознати за опонента
Номерът е успешен, ако опонентът се поколебае да попита отново и се преструва, че е приел тези аргументи, разбрал значението на термини, които са неясни за него. Зад подобни думи или фрази се крие желанието да се дискредитират личните качества на обекта на манипулация. Използването на жаргон, непознат за повечето, се случва особено ефективно в ситуации, в които субектът няма възможност да възрази или да изясни какво се има предвид, и може също да се влоши от използването на бързо темпо на речта и много мисли, които променят едно друг в процес на обсъждане. Освен това е важно да се отбележи, че използването на научни термини се счита за манипулация само в случаите, когато такова твърдение е направено умишлено за психологическо въздействие върху обекта на манипулация.
13. Смазване на аргументи
В случая манипулаторите играят на ласкателство, суета, арогантност, повишено самонадеяност на обекта на манипулация. Например, той е подкупен с думите, че той „… като човек толкова проницателен и ерудиран, интелектуално развит и компетентен, вижда вътрешната логика на развитието на това явление …“ Така един амбициозен човек е изправен пред дилема – или да приема дадена точкавизия, или да отхвърлите ласкава обществена оценка и да влезете в спор, чийто изход не е достатъчно предвидим.
14. Прекъсване или избягване на дискусия
Подобно манипулативно действие се извършва с демонстративно използване на негодувание. Например, „… не е възможно конструктивно да се обсъждат сериозни въпроси с вас…“ или „… вашето поведение прави невъзможно продължаването на нашата среща…“, или „Готов съм да продължа тази дискусия, но само след като си сложиш нервите…“ и т.н. Разрушаването на дискусията чрез провокиране на конфликта се извършва чрез използване на различни техники за изгонване на опонента от себе си, когато дискусията се превръща в обикновена караница, която е напълно несвързана с първоначалната тема. Освен това могат да се използват трикове като прекъсване, прекъсване, повишаване на тон, демонстративни прояви на поведение, които показват нежелание за слушане и неуважение към опонента. След прилагането им се правят изявления от рода на: „…невъзможно е да се говори с теб, защото не даваш нито един разбираем отговор на нито един въпрос“; „…невъзможно е да се говори с вас, защото не давате възможност да изразите гледна точка, която не съвпада с вашата…” и т.н.
15. Приемане на „стик аргументи“
Използва се в две основни разновидности, различаващи се по предназначение. Ако целта е да се прекъсне дискусията чрез психологическо потискане на опонента, има препратка към т.нар. по-висши интереси, без да се дешифрират тези висши интереси и без да се аргументират причините, поради които те са апелирани. В случая се използват твърдения от рода на: „Разбираш ли какво посягаш?!…” и т.н. Ако е необходимо да се принуди обектът на манипулация поне външно да се съгласи с предложената гледна точка, тогава се използват такива аргументи, които обектът може да приеме от страх от нещо неприятно, опасно или на което не може да отговори в съответствие с възгледите му по същите причини.. Такива аргументи могат да включват такива решения като: „… това е отричане на конституционно фиксираната институция на президентството, системата върховни организаконодателна власт, подкопаваща конституционните основи на обществото…”. Може да се комбинира едновременно с непряка форма на етикетиране, например, „… именно такива изявления допринасят за провокиране на социални конфликти…“ или „… нацистките лидери са използвали такива аргументи в своя лексикон .. .”, или „… Вие умишлено използвате факти, които допринасят за разпалване на национализъм, антисемитизъм…” и т.н.
16. „Четене в сърцата“
Използва се в два основни варианта (т.нар. положителни и отрицателни форми). Същността на използването на тази техника е, че вниманието на публиката се премества от съдържанието на аргументите на опонента към причините, които той уж има и скрити мотиви, поради които той говори и защитава определена гледна точка и не е съгласен с аргументите на противоположната страна . Може да бъде подобрено чрез едновременното използване на „стиковите аргументи“ и „етикетирането“. Например: „… Вие казвате това, защитавайки корпоративни интереси…”, или „… причината за вашата агресивна критика и безкомпромисна позиция е очевидна – това е желанието да дискредитирате прогресивните сили, конструктивната опозиция, да разстроите процесът на демократизация… но народът няма да позволи на подобни псевдозащитници на закона да пречат на задоволяването на неговите законни интереси…” и т.н. Понякога „четенето в сърцата“ придобива формата, когато се намери мотив, който не позволява да се говори в полза на противоположната страна. Тази техника може да се комбинира не само с „стик аргументи“, но и с „смазване на аргумента“. Например: „… вашата благоприличие, прекомерна скромност и фалшив срам не ви позволяват да разпознаете този очевиден факт и по този начин да подкрепите това прогресивно начинание, от което зависи решаването на въпроса, което нашите избиратели очакват с нетърпение и надежда.. .“, и др.
17. Логико-психологически трикове
Името им се дължи на факта, че, от една страна, те могат да бъдат изградени върху нарушаването на законите на логиката, а от друга страна, напротив, могат да използват формална логика за манипулиране на обект. Още в древни времена беше известен софизъм, който изискваше отговор с да или не на въпроса „Спря ли да биеш баща си?“ Всеки отговор е труден, защото ако отговорът е „да“, това означава, че е бил преди, а ако отговорът е „не“, тогава обектът бие баща си. Има много варианти на такъв софизъм: „… Всички ли пишете доноси? ..”, „… Вече спряхте ли да пиете? ..” и т.н. Публичните обвинения са особено ефективни и основното е да получите кратък отговор и да не давате на човека възможност да се обясни. Най-често срещаните логически и психологически трикове включват съзнателната несигурност на изложената теза или отговора на поставения въпрос, когато мисълта е формулирана неясно, неопределено, което позволява тя да бъде интерпретирана по различни начини. В политиката тази техника ви позволява да излезете от трудни ситуации.
18. Неспазване на закона на достатъчна причина
Спазването на формално логическия закон за достатъчна причина в дискусиите и дискусиите е твърде субективно с оглед на факта, че изводът за достатъчно основание за защитаваната теза се прави от участниците в дискусията. Според този закон доводите, които са верни и свързани с тезата, могат да бъдат недостатъчни, ако са от частен характер и не дават основание за крайни изводи. Освен формалната логика в практиката на обмен на информация съществува т.нар. „психология“ (теория на аргументацията), чиято същност е, че аргументацията не съществува сама по себе си, тя се излага от определени хора при определени условия и също се възприема от конкретни хора, които имат (или нямат) определени знания, социален статус, лични качестваи т.н. Следователно частен случай, издигнат в ранг на редовност, често преминава, ако манипулаторът успее да въздейства върху обекта на въздействие с помощта на странични ефекти.
19. Смяна на акцентите в изявленията
В тези случаи казаното от опонента за конкретен случай се опровергава като общ модел. Обратният трик е, че един или два факта се противопоставят на общите разсъждения, които всъщност могат да бъдат изключения или нетипични примери. Често по време на дискусията заключенията за обсъждания проблем се правят въз основа на това, което „лежи на повърхността“, например страничните ефекти от развитието на дадено явление.
20. Непълно опровержение
В този случай се използва комбинация от логическо нарушение с психологически фактор в случаите, когато е избрана най-уязвимата от позициите и аргументите, изтъкнати от опонента в негова защита, той се пречупва в остра форма и се преструва, че останалите аргументи дори не заслужават внимание. Номерът минава, ако противникът не се върне към темата.
21. Изискване на ясен отговор
С помощта на фрази като: „не избягвай ..“, „кажи ясно, пред всички …“, „кажи го направо …“ и т.н. – на обекта на манипулация се предлага да даде недвусмислен отговор „да“ или „не“ на въпрос, изискващ подробен отговор или когато еднозначността на отговора може да доведе до неразбиране на същността на проблема. В публика с ниско образователно ниво подобен трик може да се възприеме като проява на почтеност, решителност и директност.
22. Изкуствено изместване на спора
В този случай, започвайки да обсъжда всяка позиция, манипулаторът се опитва да не дава аргументи, от които следва тази разпоредба, а предлага незабавно да се пристъпи към опровергаването й. Така възможността за критика на собствената позиция е ограничена, а самият спор се измества към аргументацията на противоположната страна. В случай, че опонентът се поддаде на това и започне да критикува изложената позиция, цитирайки различни аргументи, те се опитват да спорят около тези аргументи, търсейки недостатъци в тях, но без да представят своята система от доказателства за обсъждане.
23. „Много въпроси“
В случай на тази манипулативна техника на обекта се задават няколко различни въпроса едновременно по една тема. В бъдеще те действат в зависимост от неговия отговор: или ги обвиняват, че не са разбрали същността на проблема, или че той не е отговорил напълно на въпроса, или се опитва да заблуди.
Манипулация на личността (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).
1. Етикетиране
Тази техника се състои в избора на обидни епитети, метафори, имена и т.н. („Етикети“) за обозначаване на човек, организация, идея, всяко социално явление. Такива „етикети“ предизвикват емоционално негативно държаниедруги са свързани с ниски (нечестни и социално неодобрени) постъпки (поведение) и по този начин се използват за дискредитиране на човек, идеи и предложения, организация, социална група или обект на дискусия в очите на публиката.
2. Блестящи обобщения
Тази техника се състои в замяна на името или обозначението на определено социално явление, идея, организация, социална група или конкретна личност с по-общо име, което има положителна емоционална конотация и предизвиква добронамерено отношение на другите. Тази техника се основава на използването на положителните чувства и емоции на хората към определени понятия и думи, например, като „свобода“, „патриотизъм“, „мир“, „щастие“, „любов“, „успех“, „победа “ и т.н. и т.н. Такива думи, които носят положително психо-емоционално въздействие, се използват за прокарване на решения, които са от полза за конкретен човек, група или организация.
3. „Прехвърляне“ или „прехвърляне“
Същността на тази техника е умело, ненатрапчиво и незабележимо за повечето хора, разпространяване на авторитета и престижа на това, което ценят и уважение към това, което им се представя с източник на комуникация. Използването на „прехвърляне“ формира асоциативни връзки на представения обект с някого или нещо, което има стойност и значение наред с другите. Освен това негативният „пренос” се използва и за създаване на асоциации с негативни и социално неодобрени събития, действия, факти, хора и т.н., което е необходимо за дискредитиране на конкретни индивиди, идеи, ситуации, социални групи или организации.
4. „Позоваване на властите“
Съдържанието на тази техника е да приведе изказванията на личности с висок авторитет, или обратно, тези, които предизвикват негативна реакция в категорията хора, върху които е насочено манипулативното въздействие. Използваните твърдения обикновено съдържат ценностни преценки за хора, идеи, събития и т.н. и изразяват тяхното осъждане или одобрение. Така в човека, като обект на манипулативно въздействие, се инициира формирането на подходяща нагласа – положителна или отрицателна.
5. „Играта на обикновените хора“
Целта на тази техника е да се опита да установи доверчиви отношения с публиката, както с близки хора, на базата на това, че както манипулаторът, така и идеите са правилни, тъй като са фокусирани върху Хайде де човек. Такава техника се използва активно при рекламно-информационно популяризиране и различни видове пропаганда за формиране на избрания образ – „човек от народа“ – с цел формиране на доверие към него от страна на хората.
6. „Разбъркване“ или „Жонглиране на картите“ 7. „Общ вагон“
При използване на тази техника се избират преценки, твърдения, фрази, които изискват еднаквост в поведението, създавайки впечатлението, че всички правят това. Съобщението, например, може да започне с думите: „Всички нормални хора разбират това…“ или „никой здравомислещ човекняма да възрази, че…” и т.н. Чрез „обща платформа“ у човека се предизвиква чувство на увереност, че по-голямата част от членовете на определена социална общност, с която той се идентифицира или чието мнение е значимо за него, приемат такива ценности, идеи, програми и т.н.
8. Смазване на подаването на информация, излишък, висока скорост
Особено често такива техники се използват по телевизията. В резултат на такъв масиран обстрел на умовете на хората (например жестокост по телевизията), те престават да възприемат критично случващото се и го възприемат като безсмислени инциденти. Освен това зрителят, следвайки бързата реч на диктора или водещия, пропуска връзки към източника на информация и във въображението си вече свързва и хармонизира непоследователните части от възприеманите програми.
9. „Подигравка“
При използването на тази техника могат да бъдат подложени на подигравки както конкретни личности, така и възгледи, идеи, програми, организации и техните дейности, различни сдружения на хора, срещу които се води борбата. Изборът на обекта на подигравка се извършва в зависимост от целите и конкретната информационно-комуникационна ситуация. Ефектът на тази техника се основава на факта, че при осмиване на отделни твърдения и елементи от поведението на човек към него се инициира игриво и несериозно отношение, което автоматично се разпростира и върху другите му твърдения и възгледи. С умелото използване на такава техника е възможно конкретен човек да създаде образа на „несериозен“ човек, чиито изявления не заслужават доверие.
10. „Метод на отрицателните групи за присвояване“
В този случай се твърди, че всеки набор от възгледи е единственият правилен. Всички, които споделят тези възгледи, са по-добри от тези, които не споделят (но споделят други, често противоположни). Например, пионери или комсомолци са по-добри от неформалните младежи. Пионерите и комсомолците са честни, отзивчиви, ако комсомолците са призовани да служат в армията – те са отличници в бойната и политическата подготовка. И неформална младеж – пънкари, хипита и т.н. – не е добра младост. Така една група се противопоставя на друга. Съответно се подчертават различни акценти на възприятието.
11. „Повтаряне на лозунги“ или „повторение на формулирани фрази“
Основното условие за ефективността на използването на тази техника е правилният слоган. Слоганът е кратко изявление, формулирано по такъв начин, че да привлече вниманието и да повлияе на въображението и чувствата на читателя или слушателя. Слоганът трябва да бъде адаптиран към характеристиките на психиката целева аудитория(т.е. групи от хора, които трябва да бъдат повлияни). Използването на техниката на „повтаряне на лозунги“ предполага, че слушателят или читателят няма да мисли за значението на отделните думи, използвани в слогана, нито за правилността на цялата формулировка като цяло. Към определението на Г. Грачев и И. Мелник от наше име можем да добавим, че краткостта на лозунга позволява на информацията свободно да прониква в подсъзнанието, като по този начин програмира психиката и поражда психологически нагласи и модели на поведение, които впоследствие служат като алгоритъм на действия за човек (маси, тълпи), получил такива настройки.
12. „Емоционална корекция“
Тази техника може да се определи като начин за създаване на настроение при предаване на определена информация. Настроението се предизвиква сред група хора с различни средства (външна среда, определени часове от деня, осветление, леки стимуланти, музика, песни и др.). На този фон се предава релевантна информация, но те се стремят да гарантират, че няма твърде много от нея. Най-често тази техника се използва в театрални представления, игрови и шоу програми, религиозни (култови) събития и др.
13. „Промоция чрез посредници“
Тази техника се основава на факта, че процесът на възприемане на значима информация, определени ценности, възгледи, идеи, оценки има двуетапен характер. Това означава, че ефективно информационно въздействие върху човек често се осъществява не чрез медиите, а чрез хора, които са авторитетни за него. Това явление е отразено в двустепенния модел на комуникационния поток, разработен в средата на 50-те години в САЩ от Пол Лазарсфелд. В предложения от него модел се отчита отличителната двуетапна природа на процеса на масовата комуникация, първо, като взаимодействие между комуникатора и „лидерите на мнение“, и второ, като взаимодействие на лидери на мнение с членове на микросоциални групи . Неформални лидери, политици, представители на религиозни деноминации, културни дейци, учени, художници, спортисти, военни и др. могат да действат като „лидери на общественото мнение”. В практиката на информационно-психологическо въздействие на медиите това доведе до факта, че информационните, пропагандните и рекламните послания станаха по-фокусирани върху лица, чиито мнения са значими за другите. (т.е. „кинозвезди“ и други популярни лица извършват оценки и рекламно популяризиране на продукта). Манипулативният ефект се засилва чрез включване в развлекателни програми, интервюта и др. преки или косвени оценки на такива лидери на всякакви текущи събития, което допринася за желаното въздействие върху подсъзнателното ниво на човешката психика.
14. „Въображаем избор“
Същността на тази техника се крие във факта, че слушателите или читателите са информирани за няколко различни гледни точки по даден въпрос, но по такъв начин, че неусетно да представят в най-благоприятна светлина тази, която искат да бъдат приети от публика. За целта обикновено се използват няколко допълнителни техники: а) включване на т. нар. „двустранни послания“ в пропагандни материали, които съдържат аргументи за и против определена позиция. Тази „двупосочна комуникация“ изпреварва аргументите на опонента; б) положителни и отрицателни елементи се дозират. Тези. за да изглежда положителната оценка по-правдоподобна, към описанието на описаната гледна точка трябва да се добави малко критика и ефективността на осъдителната позиция се увеличава, ако присъстват елементи на похвала; в) извършва се подбор на факти за засилване или отслабване на твърденията. Заключенията не са включени в текста на горните съобщения. Те трябва да бъдат направени от тези, за които е предназначена информацията; г) извършва се операция със сравнителни материали за повишаване на значимостта, демонстриране на тенденции и мащаб на събитията, явленията. Всички използвани доказателства са подбрани по такъв начин, че необходимото заключение да е достатъчно очевидно.
15. „Иницииране на информационна вълна“
Ефективна техника за информационно въздействие върху големи групихора е иницииране на вторична информационна вълна. Тези. се предлага събитие, което ясно ще подхване и ще започне да възпроизвежда медиите. В същото време първоначалното отразяване в една медия може да бъде уловено от други медии, което ще увеличи силата на информационното и психологическо въздействие. Това създава т.нар. „първична“ информационна вълна. Основната цел на използването на тази техника е да се създаде вторична информационна вълна на ниво междуличностна комуникация чрез иницииране на подходящи дискусии, оценки, слухове. Всичко това дава възможност да се засили ефектът от информационното и психологическото въздействие върху целевите аудитории.
Манипулация чрез телевизия. (С.К. Кара-Мурза, 2007).
1) Измисляне на факти.
В този случай манипулационният ефект възниква в резултат на малки отклонения, използвани при доставката на материал, но действащи винаги в една и съща посока. Манипулаторите казват истината само когато истината може лесно да бъде проверена. В други случаи се опитват да представят материала по начина, по който имат нужда. Освен това лъжата става най-ефективна, когато се основава на стереотип, заложен в подсъзнанието.
2) Подбор за материални събития от реалността.
В случая ефективно условие за програмиране на мисленето е контролът на медиите с цел представяне на еднаква информация, но с различни думи. В същото време се разрешава дейността на опозиционни медии. Но дейността им трябва да бъде контролирана и да не излиза извън разрешените от тях граници на излъчване. Освен това медиите използват т.нар. принципът на демокрацията на шума, когато съобщение, ненужно от манипулатора, просто трябва да загине при мощно освобождаване на многостранна информация.
3) Сива и черна информация.
През втората половина на ХХ век медиите започват да използват технологията на психологическата война. Американският военен речник от 1948 г. дефинира психологическата война по следния начин: „Това са планирани пропагандни дейности, които влияят върху нагласите, емоциите, нагласите и поведението на вражески, неутрални или приятелски чужди групи, за да подкрепят национална политика“. В наръчника (1964 г.) се посочва, че целта на подобна война е „подкопаване на политическата и социална структура на страната… до такава степен на деградация на националното съзнание, че държавата става неспособна да устои”.
4) Големи психози.
Тайните задачи на медиите са да превърнат гражданите на страната ни в единна маса (тълпа), с цел общо регулиране на разпространението на информационния поток, който обработва съзнанието и подсъзнанието на хората. В резултат на това такава тълпа е по-лесна за управление и обикновеният лаик безспорно вярва на най-нелепите твърдения.
5) Утвърждение и повторение.
В този случай информацията се представя под формата на готови шаблони, които активно включват стереотипите в подсъзнанието. Утвърждението във всяка реч означава отказ от обсъждане, тъй като силата на една идея, която може да бъде обсъдена, губи всякаква достоверност. В човешкото мислене, отбелязва Кара-Мурза, т.нар. мозаечна култура. Медиите са фактор за укрепване на този тип мислене, привикване на човек да мисли в стереотипи, а не да включва интелект при анализиране на медийни материали. Г.Лебон отбеляза, че с помощта на повторението информацията се въвежда в дълбините на подсъзнанието, където се раждат мотивите за последващи човешки действия. Прекомерното повторение притъпява съзнанието, което кара всяка информация да се отлага в подсъзнанието почти непроменена. И от подсъзнанието след определен период от време такава информация преминава в съзнанието.
6) Смазване и спешност.
При тази техника за медийна манипулация интегралната информация се разделя на фрагменти, така че човек да не може да ги обедини в едно цяло и да разбере проблема. (Например статиите във вестник са разделени на части и поставени на различни страници; текст или телевизионно предаване се разбиват от реклама.) Професор Г. Шилер обяснява ефективността на тази техника по следния начин: „Когато холистичната природа на социалния проблем съзнателно се заобикаля, а фрагментарната информация за него се предлага като надеждна „информация“, резултатите от този подход винаги са едни и същи: неразбиране… апатия и като правило безразличие. Чрез разкъсване на информация за важно събитие е възможно драстично да се намали въздействието на съобщението или напълно да се лиши от значението му.
7) Опростяване, стереотипизиране.
Този вид манипулация се основава на факта, че човек е продукт на мозаечна култура. Съзнанието му се създава от медиите. Медиите, за разлика от високата култура, са създадени специално за масите. Поради това те поставят строги ограничения за сложността и оригиналността на съобщенията. Оправданието за това е правилото, че представител на масата е в състояние да усвоява адекватно само проста информация, така че всяка нова информация се приспособява към стереотип, така че човек да възприема информацията без усилия и вътрешен анализ.
8) Сензационализъм.
В този случай се запазва принципът на такова представяне на информацията, когато е невъзможно или много трудно да се образува едно цяло от отделни части. В този случай се откроява всяко псевдо-усещане. И вече под прикритието му се заглушават наистина важните новини (ако тази новина по някаква причина е опасна за кръговете, които контролират медиите).
Непрекъснатото бомбардиране на съзнанието, особено с „лоши новини”, изпълнява важна функция за поддържане на необходимото ниво на „нервност” в обществото, обръща внимание проф. С.Г. Кара-Мурза. Такава нервност, усещане за непрекъсната криза, рязко повишава внушаемостта на хората и намалява способността за критично възприятие.
9) Промяна на значението на думите и понятията.
Медийните манипулатори в този случай свободно тълкуват думите на всеки човек. В същото време контекстът се променя, често приемайки формата, точно противоположна или поне изкривена. Ярък пример дава проф. С. Г. Кара-Мурза, разказвайки, че когато папата по време на посещение в една от страните беше попитан как се отнася към публичните домове, той беше изненадан, че, казват, те наистина ли съществуват. След това във вестниците се появи спешен доклад: „Първото нещо, което татко попита, когато стъпи на нашата земя, беше дали имаме публични домове?
Методи за въздействие върху масмедийната аудитория с помощта на манипулации.
1. Принципът на първи приоритет
Същността на този метод се основава на спецификата на психиката, която е проектирана по такъв начин, че да поема доверие на информацията, която първо е получена от съзнанието. Фактът, че по-късно можем да получим по-надеждна информация, често вече няма значение.
В този случай се задейства ефектът от възприемането на първичната информация като истина, особено след като е невъзможно веднага да се разбере нейната противоречива природа. А след това – вече е доста трудно да се промени формираното мнение.
Подобен принцип се използва доста успешно в политическите технологии, когато някои обвинителни материали (компрометиращи доказателства) се изпращат на конкурент (чрез медиите), като по този начин:
а) формиране на негативно мнение сред избирателите за него;
б) извинения.
(В случая има въздействие върху масите чрез широко разпространени стереотипи, че ако някой се оправдава, значи е виновен).
2. „Очевидци” на събития
Уж има очевидци на събитията, които с необходимата искреност съобщават информацията, която манипулаторите са им дали предварително, като я представят за своя. Името на такива „очевидци“ често се крие, уж за целите на конспирация, или се нарича фалшиво име, което, наред с фалшивата информация, все пак постига ефект върху публиката, тъй като засяга несъзнаваното на човешката психика, предизвиквайки в него разгар на чувства и емоции, в резултат на което цензурата на психиката е отслабена и е в състояние да пропусне информация от манипулатора, без да определя нейната фалшива същност.
3. Образът на врага
Чрез изкуствено създаване на заплаха и в резултат на това интензивността на страстите, масите се потапят в състояния, подобни на ASC (изменени състояния на съзнанието). В резултат на това такива маси са по-лесни за управление.
4. Изместване на акцентите
В този случай има съзнателно изместване на акцентите в представяния материал, а на заден план се представя нещо не съвсем желано за манипулаторите, но се подчертава обратното – необходимото за тях.
5. Използване на „влиятелни лица“
В този случай манипулацията на масовото съзнание се осъществява въз основа на това, че при извършване на каквито и да е действия хората се ръководят от лидери на мнение. Лидерите на общественото мнение могат да бъдат различни фигури, които са станали авторитетни за определена категория от населението.
6. Преориентация на вниманието
В този случай става възможно да се представи почти всеки материал без страх от неговия нежелан (отрицателен) компонент. Това става възможно въз основа на правилото за преориентиране на вниманието, когато информацията, необходима за скриване, сякаш избледнява в сенките на привидно произволно подчертани събития, които служат за отклоняване на вниманието.
7. Емоционален заряд
Тази технология за манипулация се основава на такова свойство на човешката психика като емоционално заразяване. Известно е, че в процеса на живота човек изгражда определени защитни бариери по пътя на получаване на нежелана за него информация. За да се заобиколи такава бариера (цензура на психиката), е необходимо манипулативното въздействие да бъде насочено към чувствата. По този начин, след като „заредите“ необходимата информация с необходимите емоции, става възможно да се преодолее бариерата на ума и да предизвика експлозия на страсти в човек, принуждавайки го да изпита в някакъв момент информацията, която е чул. След това влиза в действие ефектът на емоционалното зареждане, което е най-широко разпространено в тълпата, където, както знаете, прагът на критичност е по-нисък.
(Пример. Подобен ефект на манипулация се използва по време на поредица от риалити предавания, когато участниците говорят с повишен тон и понякога демонстрират значителна емоционална възбуда, което ви кара да наблюдавате възходите и паденията на събитията, които демонстрират, съпричастни с главните герои. Или , например, когато говорят по телевизията на сериал, особено амбициозни политици, които импулсивно крещят изходите си от кризисни ситуации, поради което информацията засяга чувствата на индивидите, а публиката се заразява емоционално, което означава, че такива манипулатори могат да бъдат принудени да обърнете внимание на представения материал.)
8. Проблеми с дисплея
В зависимост от представянето на едни и същи материали е възможно да се постигнат различни, понякога противоположни мнения от публиката. Тоест, някое събитие може да бъде изкуствено „не забелязано“, но напротив, може да му се обърне повишено внимание и дори по различни телевизионни канали. В този случай самата истина сякаш избледнява на заден план. И зависи от желанието (или не желанието) на манипулаторите да го подчертаят. (Например, известно е, че всеки ден в страната се провеждат много събития. Естествено, отразяването на всички тях вече е чисто физически невъзможно. Често обаче се случва някои събития да се показват доста често, многократно и на различни канали; докато нещо друго, което със сигурност също заслужава внимание – сякаш нарочно не е забелязано.)
Струва си да се отбележи, че поднасянето на информация чрез подобна манипулативна техника води до изкуствено надуване на несъществуващи проблеми, зад които не се забелязва нещо важно, което може да предизвика гнева на хората.
9. Недостъпност на информация
Този принцип на манипулативните технологии се нарича информационна блокада. Това става възможно, когато определена част от информацията, нежелана за манипулаторите, умишлено не бъде допусната в ефир.
10. Ударете напред
Вид манипулация, базирана на ранно пускане на негативна информация за основната категория хора. В същото време тази информация предизвиква максимален резонанс. И докато пристигне информацията и трябва да се вземе непопулярно решение, публиката вече ще е уморена от протеста и няма да реагира твърде негативно. Използвайки подобен метод в политическите технологии, те първо жертват незначително компрометиращо доказателство, след което, когато се появи ново компрометиращо доказателство върху политическата фигура, която популяризират, масите вече не реагират по този начин. (Уморен съм от реакция.)
11. Фалшиви страсти
Метод за манипулиране на публиката на масмедиите, когато се използва фалшива страст чрез представяне на уж сензационен материал, в резултат на което човешката психика няма време да реагира правилно, създава се ненужно вълнение, а информацията, представена по-късно, не по-дълго има такова въздействие, тъй като критичността е намалена от цензурата на психиката. (С други думи, създава се фалшиво времево ограничение, за което трябва да се оцени получената информация, което често води до факта, че тя почти без изрязване от съзнанието навлиза в несъзнаваното на индивида; след което въздейства върху съзнанието, изкривявайки самото значение на получената информация, а също и заемане на място за получаване и подходяща оценка на по-достоверна информация. Освен това в повечето случаи говорим за въздействието в тълпата, при което принципът на критичност вече е труден сам по себе си).
12. Ефект на вероятността
В този случай основата за възможна манипулация се състои от такъв компонент на психиката, когато човек е склонен да вярва на информация, която не противоречи на информацията или идеите, които е имал преди това по разглеждания въпрос.
(С други думи, ако чрез медиите попаднем на информация, с която вътрешно не сме съгласни, тогава ние умишлено блокираме такъв канал за получаване на информация. И ако попаднем на информация, която не противоречи на нашето разбиране за такъв проблем, ние продължаваме да усвояват такава информация, която засилва предишните формирани модели на поведение и нагласи в подсъзнанието, което означава, че ускорението за манипулации става възможно, тъй като манипулаторите съзнателно ще вмъкнат част от информацията, която е правдоподобна за нас фалшиво, които сякаш автоматично възприемаме като реални. Също така, в съответствие с този принцип на манипулиране, е възможно първоначално да се представи информация, която е очевидно неблагоприятна за манипулатора (уж самокритика), поради което се увеличава убеждението на аудиторията, че този източник на медия е доста честен и правдив. Е, по-късно информацията, необходима за манипулаторите, се разпръсква с предоставената информация.)
13. Ефектът от „информационно нападение“
В този случай трябва да се каже, че върху човек се стоварва вълна от безполезна информация, в която истината се губи.
(Хората, подложени на тази форма на манипулация, просто се уморяват от потока от информация, което означава, че анализът на такава информация става труден и манипулаторите имат възможност да скрият информацията, която им е необходима, но нежелана за демонстрация на масите.)
14. Обратен ефект
При такъв факт на манипулация срещу човек се пуска такова количество негативна информация, че тази информация постига точно обратния ефект и вместо очакваното осъждане, такъв човек започва да буди съжаление. (Пример за годините на перестройката с Б. Н. Елцин, който падна в реката от моста.)
15. Всекидневна история, или зло с човешко лице
Информацията, която може да предизвика нежелан ефект, се произнася с нормален тон, сякаш не се случва нищо ужасно. В резултат на тази форма на представяне на информация, част от критичната информация, когато проникне в съзнанието на слушателите, губи своята актуалност. Така критичността на възприемането на негативната информация от човешката психика изчезва и се появява пристрастяване към нея.
16. Едностранно отразяване на събитията
Този метод на манипулация е насочен към едностранно отразяване на събитията, когато само едната страна на процеса получава възможност да говори, в резултат на което се постига фалшив семантичен ефект на получената информация.
17. Принципът на контраста
Този тип манипулация става възможна, когато необходимата информация се представя на фона на друга, първоначално негативна и негативно възприемана от по-голямата част от аудиторията. (С други думи, бялото винаги ще се забелязва на черен фон. А на фона на лоши хора винаги можете да покажете добър човекговори за добрите му дела. Подобен принцип е често срещан в политическите технологии, когато първо се анализира подробно евентуална криза в лагера на конкурентите, а след това правилният характер на действията на кандидата, необходим на манипулаторите, който няма и не може да има такава криза, е демонстрирано.)
18. Одобрение на очевидно мнозинство
Прилагането на този метод за масова манипулация се основава на такъв специфичен компонент на човешката психика като допустимостта на извършване на всякакви действия след първоначалното им одобрение от други хора. В резултат на подобен метод на манипулация в човешката психика, бариерата на критичност се заличава, след като подобна информация бъде одобрена от други хора. Нека си припомним Льо Бон, Фройд, Бехтерев и други класици на психологията на масите – в масата активно действат принципите на подражанието и заразяването. Следователно това, което прави човек, се улавя от останалите.
19. Изразителен ритник
Когато се прилага, този принцип трябва да доведе до ефекта на психологически шок, когато манипулаторите постигат желания ефект чрез умишлено излъчване на ужасите на съвременния живот, което предизвиква първата реакция на протест (поради рязко повишаване на емоционалния компонент на психиката). ), и желанието да се накажат виновните на всяка цена. В същото време не се забелязва, че акцентът в представянето на материала може умишлено да бъде изместен към конкуренти, които са ненужни за манипулаторите, или срещу информация, която им се струва нежелана.
20. Фалшиви аналогии или отклонения срещу логиката
Тази манипулация елиминира истинската причина във всеки въпрос, заменяйки я с фалшива аналогия. (Например, има неправилно сравнение на различни и взаимно изключващи се последици, които в този случай се представят като едно. Например много млади спортисти бяха избрани в Държавната дума от последното свикване. В този случай заслугите в спорта в умовете на масите замениха мнението дали 20-годишните наистина спортисти могат да управляват страната, но трябва да се помни, че всеки член на Държавната дума има ранг на федерален министър).
21. Изкуствено „изчисление“ на ситуацията
Много различна информация се пуска умишлено на пазара, като по този начин се наблюдава обществения интерес към тази информация и информацията, която не е получила уместност, впоследствие се изключва.
22. Манипулативно коментиране
Чрез необходимия за манипулаторите акцент се отразява това или онова събитие. В същото време всяко нежелано събитие за манипулаторите при използване на такава технология може да придобие противоположен цвят. Всичко зависи от това как манипулаторите ще представят този или онзи материал, с какви коментари.
23. Ефект на присъствие 24. Допускане (приближаване) към властта
Този вид манипулация се основава на такова свойство на психиката на повечето хора като радикална промяна в техните възгледи, в случай че такъв човек е надарен с необходимите правомощия на власт. (Доста ярък пример е Д. О. Рогозин, който беше в опозиция на властите – нека си припомним изявлението на Рогозин във връзка със забраната на ЦИК за регистрация на В. Геращенко като кандидат за президент, припомнете си гладната стачка в Държавната дума с искане за оставки на министри от социално-икономическия блок на правителството, да си припомним други изявления на Рогозин, включително тези за управляващата партия и президента на страната – и нека си припомним изказванията на Рогозин след назначаването му за постоянен представител на Русия на Севера Организацията на Атлантическия договор (НАТО) в Брюксел, тоест високопоставен служител, представляващ Русия във вражеска организация.)
25. Повторение
Такъв метод на манипулация е доста прост. Необходимо е само многократно повтаряне на всяка информация, така че тази информация да бъде депозирана в паметта на публиката на масмедиите и впоследствие да бъде използвана. В същото време манипулаторите трябва да опростят текста колкото е възможно повече и да постигнат неговата възприемчивост на базата на ниско интелектуална аудитория. Колкото и да е странно, на практика само в този случай човек може да бъде сигурен, че необходимата информация не само ще бъде предадена на масовия зрител, читател или слушател, но и ще бъде правилно възприета от тях. И този ефект може да се постигне чрез многократно повтаряне на прости фрази. В този случай информацията първо се фиксира здраво в подсъзнанието на слушателите, а след това ще повлияе на тяхното съзнание, а оттам и на извършване на действия, чиято смислова конотация е тайно заложена в информацията за медийната аудитория.
26. Половина истина
Този метод на манипулация се състои в това, че само част от достоверната информация се представя на обществеността, докато другата част, обясняваща възможността за съществуване на първата част, е скрита от манипулаторите. (Пример от времето на Перестройката, когато в началото се разпространяваха слухове, че съюзните републики уж подкрепят РСФСР. В същото време те сякаш забравят за руските субсидии. В резултат на измама на населението на дружелюбните към нас републики , тези републики първо напуснаха СССР, а след това част от населението им започна да идва на доходи в Русия.)
© Сергей Зелински, 2010 г
© Публикувано с любезното разрешение на автора
Начини за манипулиране на хората (какво е манипулация- темата на предишната статия) огромно количество. За да се овладеят някои от тях, е необходима дълга практика, някои от тях се използват свободно от повечето хора, понякога дори без да подозират. Достатъчно е само да знаете за някои методи на манипулация, за да можете да се защитите от тях, докато други трябва да бъдат овладени, за да можете да им противодействате.
Познаването на механизмите за манипулиране на човешката психика е необходимо, това ви позволява да се предпазите от нахлуване във вашата психика и умело да противодействате на различни техники и методи за манипулация. Също така е необходимо да се изучават и познават техниките на манипулация, за да се научите умело да ги разбирате и да ги използвате за свое добро. Без това знание е трудно да се постигне голям успех в живота.
При прилагането на този или онзи метод на манипулация трябва да се има предвид факта, че животът на човек е многостранен: по отношение на образованието, житейския опит и много други фактори. Следователно, в някои случаи, за по-ефективно въздействие, важен момент при използването на различни методи за манипулация е подготовката за тяхното използване.
На първо място е необходимо да се определи конкретната техника, която е приложима в този случай, и за това трябва да изберете целта на експозиция. Тези цели могат да бъдат:
Интереси на човек, неговите нужди и наклонности;
Убеждения (политически, религиозни, морални), мироглед;
Навици, стил на поведение, начин на мислене, навици, черти на характера, професионални умения;
Психично и емоционално състояние (както като цяло, така и в момента).
Тоест с цел едно или друго начин на манипулацияе имало ефект, би било добре да се познава възможно най-добре адресата на това въздействие, да се събере повече информация за него.
Също така, на подготвителния етап, опитен манипулатор обмисля местата и условията на своето влияние. За него е важно да увеличи вероятността от манипулирани реакции, усещания и емоции, от които се нуждае. Следователно, създавайки условия за увеличаване на внушаемостта, той избира самотни, изолирани места (въпреки че това не винаги е така, понякога ситуацията изисква обратното) и едва след това, без намеса, прилага подготвеното техника на манипулация.
Успехът на всеки метод на манипулация зависи от установен контактмежду хората. Способността да се свържете и да го запазите в литературата бизнес комуникацияприкачен страхотна цена, това не е начин за манипулиране, установяване на контакт, това е основа на комуникативната комуникация. Един умел манипулатор, действащ фино, знае това, той осъществява контакт и го развива по всякакъв възможен начин (формира доверие), за да го използва по-нататък. За него това е подготвителен етап, по време на който той се адаптира по всякакъв възможен начин към събеседника, използвайки техниката на привързаност. Същността на тази техника е да намерите общи интереси и възгледи, да създадете атмосфера на откровеност, да създадете благоприятно впечатление за себе си. Манипулаторът понякога дори започва да копира жестовете на комуникационния партньор, израженията на лицето, заема подобни пози, прави всичко, за да спечели.
Когато всички подготвителни етапипремина, необходимата информация беше събрана, слабостите бяха изяснени, условията бяха обмислени, можете да започнете да използвате техники и методи на манипулация. Макар и за използването на някои техники предварителна подготовкаизобщо не се изисква.
Начини за манипулиране на хората
Всеки метод на манипулация по-долу е придружен от кратка инструкцияда му се противопоставя, да се защитава от него.
Преди да пристъпя към разглеждането на техниките за манипулация, веднага искам да отбележа, че методите на манипулация не винаги се използват отделно, често се използват комбинации от техники и методи за ефективност на въздействието.
ФАЛШИВО ЗАПИТВАНЕ
Този метод на манипулация се използва за промяна на общия смисъл на казаното, като се променят значенията му, за да подхождат на вас. Манипулаторът, сякаш с цел изясняване, пита отново, повтаряйки казаното от вас само в началото, след което замества думите и като цяло значението.
Слушайте много внимателно какво ви се говори. Ако чуете изкривено значение, незабавно го коригирайте.
ПОКАЗАНЕ НА БЕЗРАЗЛИЧИЕ И НЕХАРНИЯ
Когато един човек се опитва да докаже своята правота, да убеди друг в нещо, той показва своето безразличие както към събеседника, така и към това, което казва. Манипулаторът разчита на стремежа на опонента да докаже на всяка цена своята значимост, да използва фактите, информацията, която не е смятал да разкрива преди това. Тоест необходимата информация просто се показва.
Защита от манипулация- не се поддавайте на провокации.
ПРЕКЪЧВАМ КЪМ ДРУГА ТЕМА
След като изрази една тема, манипулаторът бързо преминава към друга, като по този начин не дава възможност на събеседника да протестира срещу първата или по някакъв начин да се съмнява в нея. Това се прави, за да се фиксира тази информация (не винаги вярна) в подсъзнанието на събеседника. Това е метод на манипулацияможе да се характеризира като предложение с по-нататъшна употреба.
Трябва да сте внимателни към това, което чувате и да подложите всичко на анализ.
ЦИТАТ НА ДУМИТЕ НА ПРОТИВНИКА
В този случай манипулаторът цитира и неочаквано думите на опонента. В повечето случаи думите са частично изкривени.
Отбранително, можете да отговорите с натура, да измислите фраза и да я предадете като думите на манипулатор, които той веднъж каза.
ВЪЗНИМАТЕЛНИ ПОВРЕДИ
Манипулаторът показва своята слабост, търсейки снизходително отношение към себе си. В такива моменти манипулираният престава да приема човека сериозно като конкурент и съперник, бдителността му се притъпява.
Не можете да се поддадете на тази манипулационна техника, само ако винаги приемате някой сериозно и го виждате като силен противник.
ЛЪЖВА ЛЮБОВ
Много често техника на манипулация. Чрез декларация за любов, уважение и уважение можете да постигнете много повече от просто да поискате.
„Студеният ум“ е тук, за да ви помогне.
Яростен Гняв И Яростен НАТИск
С немотивиран гняв манипулаторът кара човек да иска да успокои събеседника си и очаква той да направи определени отстъпки. Подобно на предишния, този метод на манипулация е доста често срещан.
опозиция:
Не обръщайте внимание на яростта на събеседника, не започвайте да го успокоявате, а покажете своето безразличие към поведението му, това ще го обърка;
Или обратното, като докоснете манипулатора (независимо дали ръката или рамото) и го погледнете право в очите, започнете рязко да увеличавате агресивното си темпо, като му отговаряте. С помощта на едновременно излагане на зрителен, кинестетичен и слухов стимул манипулаторът се въвежда в транс. И вече можете да зададете свои собствени условия за него, да въведете вашите настройки в неговото подсъзнание.
Можете да се настроите, да предизвикате подобно настроение у себе си и постепенно да започнете да се успокоявате, като успокоявате и манипулатора.
ФАЛШИВО БЪРЗАНЕ И БЪРЗО ТЕМПО
Манипулацията е възможна чрез налагане на много бърз темп на реч и прокарване на вашите идеи. Манипулаторът, криейки се зад бързината и липсата на време, бърбори своя събеседник, който, нямайки време не само да отговори, но дори и да помисли, по този начин демонстрира мълчаливото си съгласие.
Бъбривост, приказливост и многословиеманипулаторът може да бъде спрян с въпроси и отново питане. За забавяне на темпото ще помогне например такъв трик като – „Съжалявам, трябва спешно да се обадя. ще чакаш ли?
ИЗРАЗИ ПОМНИЛСТВО И ИЗВИНЕНИЕ
Това начин на манипулацияизползвани за отслабване на защитната бариера на човешката психика. Ролята на манипулатора е да играе подозрително по всеки въпрос, отговорът на който ще бъде желанието да се оправдае. Именно към това се стреми той. Защитната бариера е отслабнала, можете да „бутнете“ желаните настройки.
Самосъзнанието е защитата тук. самоуверен човек. Покажете на манипулатора, че не ви пука, ако ви се обиждат и няма да бягате да настигнете, ако той иска да си тръгне. Любовници, вземете го в услуга, не се оставяйте да бъдете манипулирани!
ФАЛШИВА Умора
Манипулаторът дава да се разбере, че е много уморен и не може да докаже нищо и да изслуша възраженията. И поради това манипулираният бързо се съгласява с думите му и, следвайки примера му, не го уморява с възражения.
Не се поддавайте на провокации.
Тънкостта на този метод на манипулация се крие в спецификата на човешката психика – преклонение и сляпо доверие към авторитета във всяка област. Манипулаторът, използвайки авторитета си, оказва натиск върху човек и често мнение, съвет или искане лежат извън границите на неговата власт. Как можете да откажете молба или да не сте съгласни с такъв човек?
Вярвайте в себе си, в своите способности, в своята индивидуалност и изключителност. Долу с ниско самочувствие!
ЛЪЖВА ЛЮБОВ
Манипулаторът сякаш тайно, почти шепнешком, под прикритието на въображаемо приятелство, съветва манипулирания да действа по определен начин. Той уверява в ползите и ползите от този акт, но всъщност преследва собствените си интереси.
Не бива да забравяме, че безплатното сирене е само в капан за мишки, трябва да плащате за всичко.
ДОКАЖЕТЕ СЪПРОТИВЛЕНИЕ
Известно е, че забраненият плод е сладък и човешката психика е устроена по такъв начин, че той често се интересува какво точно е под забраната или за постигане на което е необходимо да се положат усилия. Манипулаторът, като тънък психолог, използвайки тези особености на човешката психика, предизвиква такива желания в обекта на своето влияние. Разбира се, за ваше добро.
Винаги помнете вашите интереси. Вземете решения, обмисляйки внимателно, претегляйки всички плюсове и минуси.
ОТ ЧАСТНОСТ КЪМ ГРЕШКА
Манипулаторът привлича вниманието на обекта на манипулация само към един детайл, като не му позволява да разгледа цялата картина и го принуждава да прави заключения въз основа на това. Прилагане на това начини за манипулиране на хораташироко разпространени в живота. Много хора си правят изводи и съдят за всяка тема или събитие без подробна информация и без факти, понякога дори без да имат собствено мнение по този въпрос, те преценяват въз основа на мнението на другите. Манипулаторите се възползват от това и по този начин налагат мнението си.
Разширете хоризонтите си, развивайте се, работете за повишаване нивото на собствените си знания.
ИРОНИЯ С УХИВКА
Манипулатор, сякаш се съмнява в думите на опонента, нарочно избира ироничен тон на разговор, предизвиквайки го на емоции. В емоционално състояние, в гняв, човек изпада в изменено състояние на съзнанието и е по-податлив на внушение.
Ефективна защита срещу този метод на манипулация е пълното безразличие.
ИЗКЛЮЧВАНЕ
Манипулаторът, за да насочи разговора в посоката, от която се нуждае, непрекъснато прекъсва мислите на събеседника.
Игнорирайте това или, като използвате говорни психотехники, опитайте се да се подиграете с манипулатора и ако сте в група, никой няма да обърне сериозно внимание на прекъсванията му.
ФАЛШИВО РАЗПОЗНАВАНЕ НА Благоприятните УСЛОВИЯ
В този случай има намек от манипулатора за по-благоприятни условия, в които се твърди, че се намира обектът на манипулация. Манипулираният започва да се оправдава и се отваря към внушението, което следва веднага.
Не се оправдавайте, напротив, признайте превъзходството си.
СИМУЛАЦИЯ НА BIA
Манипулираният е поставен в такива условия, когато трябва да отклони подозрението за пристрастия към манипулатора. И самият той започва да го хвали, да говори за добрите му намерения, като по този начин се настройва да не реагира критично на думите на манипулатора.
Ако вече сте в такава ситуация, опровергайте пристрастността си, но без да хвалите манипулатора.
СПЕЦИФИЧНА ТЕРМИНОЛОГИЯ ЗА ГРЕШКА
Осъществява се чрез използване на непознати манипулирани термини от манипулатора в разговора. Последният се оказва в неудобно положение и се страхува да не се покаже неграмотен, той се страхува какво означават тези термини.
Не се срамувайте и не се страхувайте да изясните дума, която не ви е ясна.
НАЛАГАНЕ НА ЛЪЖИВА ГЛУПОСТ
Казано по-просто, този метод на манипулация е спускането на човек под цокъла. Използват се алюзии за неговата неграмотност и глупост, което довежда обекта на манипулация в състояние на временно объркване. Именно тогава манипулаторът произвежда кодирането на психиката.
Не обръщайте внимание, особено ако знаете, че сте компетентен манипулатор, опитен измамник или хипнотизатор.
НАЛАГАНЕ НА МИСЪЛ ЧРЕЗ ПОВТОРЯНЕТО НА ФРАЗИ
При този метод на манипулация, поради многократното повтаряне на фрази, манипулаторът вдъхновява обекта с известна информация.
Не се фокусирайте върху това, което казва манипулаторът. Можете да промените темата на разговора.
ЛЪЖИВА НЕХАРНИЯ
Манипулаторът играе на предполагаемото му невнимание. След като постигна желания резултат, той изглежда забелязва, че е направил нещо нередно, поставяйки манипулираното пред факта – „Е, какво можеш да направиш, не видях, не чух, погрешно разбрах …“
Необходимо е ясно да се изясни и предаде смисълът на постигнатите споразумения.
КАЖИ ДА“
като техника на манипулациясе осъществява чрез изграждане на диалог по такъв начин, че манипулираният да е съгласен с думите на манипулатора през цялото време. Така манипулаторът довежда обекта на влияние до приемането на своята идея.
Променете посоката на разговора.
НАБЛЮДЕНИЕ И ТЪРСЕНЕ НА ПОДОБНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Манипулаторът измисля или намира някаква прилика между себе си и манипулирания, небрежно обръща внимание на това, като по този начин повишава самочувствието и отслабва защитата. Можете да действате, да насърчавате идея, да вдъхновявате мисъл (използвайки други методи и техники за манипулация), да питате.
Защита – кажете рязко на манипулатора за вашето несходство с него.
НАЛАГАНЕТО НА ИЗБОР
Манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не дава на обекта друг избор от опции освен тези, които той е предложил. Например, сервитьор в ресторант, който пита, идвайки до масата ви – „Кое вино ще пиете днес – червено или бяло?“, ви кара да се замислите за избора от това, което той предлага, а вие например сте планирали да поръчайте си евтина водка.
Ясно и ясно си представете какво искате и не забравяйте за своите интереси и планове, без значение какво се отнася.
Статията се оказа обемна, въпреки че далеч не се разглеждат всички техники и методи за манипулация (но това вече е в други статии). Ясно е, че няма да се получи от първия път. Да, и е грешно да се опитвате незабавно да приложите всичко, което четете и помните. Изберете няколко метода на манипулация (за предпочитане допълващи се), практикувайте тяхното прилагане, доведете приложението до съвършенство (доколкото е възможно) и едва след това преминете към следващия. Също така препоръчваме да прочетете статията Изказвания на велики и успешни хора за манипулацията».
Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.
Хората често се сблъскват с манипулация: в медиите, в политическата среда, на работа или дори в семейните отношения. Струва си да знаете какво е, какви техники се използват за противопоставяне на влиянието.
Отговаряйки на въпроса какво е манипулация, разгледайте концепцията от психологическа гледна точка. Това е въздействието върху конкретен индивид, за да го принуди да изпълнява необходими действияпротивно на собствените им интереси.
Важен момент е, че човекът, който е повлиян, трябва сам да иска да направи планираните неща. Постига се чрез специални психологически методи.
Целите са различни, в зависимост от лицето, което използва манипулацията. Често основният страх е, че искането на дадено лице ще бъде отказано. Следователно той незабавно пристъпва към специални методи.
Защо хората прибягват до това
Причините за манипулацията могат да се търсят в психологията и психиатрията. Първото обяснение е, че човекът не вярва на себе си или на другите. Ето защо, за да бъдете близки и обичани от хората, има насилствен начин да държите близо до вас – манипулация.
Изправени пред екзистенциална криза, човек укрепва състоянието си чрез самобичуване. Струва му се, че е нищо, най-нещастният. Семейство, приятели, колеги започват да съжаляват, да изпълняват молби. В това състояние човек осъзнава своята власт над другите.
Много хора се страхуват от психологическа близост с другите, изграждат повече интимна връзка. А методите на влияние, тоест манипулациите, помагат да се осигури контакт с хората, като същевременно не се сближават.
Например области като медиите и политиката нямат възможност за личен контакт с всеки. Така единствения начинда се предаде необходимата информация, така че да бъде приета е влияние, което означава манипулация.
Как работи манипулацията
Психологията на манипулацията се основава на инстинктите на човек, неговата система от ценности, житейски опит. Следователно човек, който иска да окаже влияние върху определен индивид, внимателно изучава тези аспекти. Всеки има нужда от индивидуален подход. Този принцип се използва и в педагогиката и образованието.
Истинската манипулация се подхожда много фино, вдигайки се различни начини. Ако всички трикове бъдат незабавно хвърлени върху човек, тогава това няма да даде никакъв ефект. Просто се страхува от такъв натиск и си тръгва.
Често други външни фактори влияят на вземането на решение. Например мнението на близки хора. Тогава манипулаторът разширява обхвата на своето влияние, започва да работи с околната среда.
За да научите как работи манипулацията, трябва да знаете основните техники и методи. Някои от тях са описани по-долу.
Манипулация: техники и методи
Методите на манипулация зависят от уменията на човека, сферата на влияние, целта, публиката. Най-често срещаните сложни техники включват фокусиране върху информацията, от която се нуждае авторът, а вторичната информация се представя в намалена светлина. Той е характерен за медийното общуване и журналистиката.
За да не бъде отхвърлено информационното послание от критичното мислене, то е оцветено с емоции. Човекът, който го обслужва, говори високо и се усмихва. Често се отнася до приятните спомени на човек. Това влияние се използва от търговците за купувачи.
За да обърка човек, му се задават много въпроси от една област. Той не отговаря на всички или накратко на всеки. Обвинен е в това, казват, че дискусията не може да продължава така. И манипулаторът поставя своите условия.
Повторете информация няколко пъти. Дори и да няма доказателствена база. Хората все още ще възприемат като истина онези неща, които са чували по-често. Ето как работи рекламният трик.
Психолозите са забелязали, че е трудно човек да откаже на някой, който вече е направил нещо за него. Така манипулаторът първо прави услуга на потенциална жертва, за да поиска нещо по-късно.
Манипулация: видове в общуването
По време на комуникация хората често прибягват до влияние, тоест манипулация. Няма значение колко отблизо се познават. Това може да бъде както в бизнеса, така и сред приятели, роднини. Затова си струва да се разграничи от обикновен разговор. Няма една манипулация, но има няколко вида:
Как да се справим с манипулацията
Хората имат отрицателно отношение към начините за влияние на човек, тъй като това, което означава манипулация, дава превъзходство над другите. Но не забравяйте за основния инстинкт – да оцелеете в околната среда. Ние винаги се състезаваме един с друг, борим се за ресурси. И манипулацията много помага.
Ако сте съвестни и принципно не контролирате хората, смятайки това за неморалност, тогава те ще ви го направят. Следователно по-разумната позиция е винаги да сте готови за манипулация от страна на другите и да я използвате, когато е абсолютно необходимо. В крайна сметка, в началото винаги можете да използвате проста комуникация, заявка.
За някаква манипулация, как да очаровате интелектуална игра: конкуренция, кой на кого влияе по-ефективно. Това развива умствените способности на човек, вниманието към чувствата и състоянието на другите.
От вас зависи да решите какво да мислите за междуличностната комуникация, основана на манипулация. Изграждайки гледна точка, разчитайте на опита и житейските насоки. Винаги можете да опитате да изградите връзка около себе си, където няма място за умишлено влияние.
Как да се научим да манипулирате хората
За да имаш влияние върху човек, първо трябва да го изучаваш добре. В крайна сметка методите за манипулация се избират индивидуално. Те трябва да разберат неговия тип личност, ценностна система, какъв е опитът. Използвайки тази информация, можете да изберете техника.
Успешното влияние върху човек се осъществява с ръководството на неговите емоции. Трябва да се обадите на един от най-силните, който е подходящ за целта: страх, алчност, гняв. Намирайки се в това състояние, човек губи критично мислене и контрол върху действията си.
Манипулацията, основана на мисълта, е по-сложна, но ефективна. Човек трябва да въведе посланието на необходимата мисъл, така че да го доразвие и да го приеме като свое истинско заключение. Не можете веднага да подадете формирана теза, защото човек може да я отхвърли.
Един от ефективни начиниманипулирането на хора е невролингвистично програмиране. Можете да отидете на специални курсове по НЛП или да потърсите информация в Интернет. Изводът е, че използвате изражения на лицето, жестове, програмирате човек да ви се доверява, налагате своята гледна точка. Една техника, например, е отразяване на позата на събеседника. Той подсъзнателно улавя еднаквостта и ви смята за своя човек. Съответно става по-доверчив.
Които стават жертви на манипулатори
Психоаналитиците са идентифицирали типове личности, които лесно се налагат от другите поради тяхното естество или състояние, тоест манипулация. Те включват:
Как да разпознаем манипулатор
Как да избегнем манипулацията. Манипулаторите използват различни техники, но много от тях споделят следните черти:
Не трябва да етикетирате манипулатор, ако човек използва някой от тези елементи. Може би това е просто специфичен начин на общуване. Винаги е необходимо да се оцени изчерпателно, за да се идентифицират манипулациите.
Защита от манипулация
Искайки да се предпазите от контрол, първо трябва да се обърнете към ума си, как се чувствате, докато общувате с човек. Това ще ви помогне да определите навреме целта на комуникацията на вашия събеседник и да разчитате на нея. Например: чувствате безпокойство, вина, задължение, трябва да обяснявате и оправдавате.
Кликнете върху манипулатора. Проверете фактите, задайте уточняващи въпроси относно вече казаното. Главата на събеседника е претоварена, така че може да се изненада, да се обърка и да разхлаби хватката си. Погледнете в очите – това също създава неловкост.
Никога не бързайте със заключенията, дори ако сте под напрежение. Винаги имате право да мислите толкова време, колкото е необходимо, за да вземете решение.
Не се страхувайте да кажете „не“, ако ситуацията не ви устройва, вие не сте съгласни. Това е вашата гледна точка и имате право на нея. Ако манипулаторът продължава да ви убеждава, твърдо заявете, че не желаете да продължите разговора: затворете телефона или помолете да напуснете помещението.
По-сложен механизъм е контраманипулацията. Когато разбереш, че ти готвят трик, тогава слушаш човека. В същото време се преструвате, че не знаете, че искат да ви убедят в някакво действие или мисъл. След това се борете, като сами манипулирате опонента си, като използвате описаните техники.
https://ezoteriker.ru/bg/manipulyacii-massami-i-psihoanaliz-manipulirovanie-v-smi-povtoryaemost/
Последни публикации
Последни коментари
За контакти
Your Name:*
E-mail:*
Message:*
Type the characters you see here: