Последни публикации
За спонсори Make a donation
Брояч от 3.2006г.
6118901
Users Today : 25
This Month : 13301
This Year : 149426
Views Today : 155
Who's Online : 12
free counters
Луна в сей День, Луна в сей Час

Как се манипулират купувачите с цени завършващи на .99

Как се манипулират купувачите с цени, завършващи на .99

Как се манипулират купувачите с цени, завършващи на .99

Подобна тактика съществува поне от век, работи безупречно

Цените, завършващи на .90 или .99, подтикват хората да направят покупка

От дъвки до автомобили, цените в супермаркети и онлайн магазини често имат едно общо нещо – завършват на .90 или .99. Не е тайна, че зад това ценообразуване се крие хитър психологически трик за манипулиране на клиентите.
Подобна тактика за ценообразуване съществува от поне век, според Лий Хибет, доцент по маркетинг в университета Фрийд-Хардеман, цитиран от Live Science. Историците не могат да определят кой е въвел този трик, но за разлика от тях експертите по поведение на потребителите определено могат да обяснят защо това помага да се продават повече стоки.
Човекът чете отляво надясно, така че логично обръща по-малко внимание на края на етиката с цената. Трикът с цена, завършваща на .99, работи особено добре, когато купувачът преглежда няколко етикета подред.
Хората са по-склонни да купят продукт за $4,99, отколкото идентичен за $5 – артикулът, който започва с 4, просто изглежда по-добра сделка от този, който започва с 5, пояснява Хибет. Така например, мозъкът интерпретира цената от 149,99 като 149, въпреки че очевидно тя е много по-близо до 150.
Всичко това се потвърждава от проучване. Учените дори са забелязали, че ефектът на числото 9 не се ограничава само до центовете. Те са поискали от каталог за дамски дрехи да увеличи цената на една от роклите. При увеличаване на цената от 34 на 39 долара изследователите установили повишаване на търсенето с една трета. За сравнение, промяната в цената от 34 на 44 долара не довела до разлика в търсенето.
Трикът с цените, завършващи на 9, се използва от повечето магазини, но някои имат свои собствени тактики. Тъй като купувачът често възприема продукт с цена, завършваща на 9, като изгодна и евтина покупка, някои първокласни магазини използват 9 в края само за продукти с отстъпки, докато цените на останалите артикули са в цели суми, за да не изглеждат евтини.
https://technews.bg/article-129613.html
Последни публикации
Последни коментари
За контакти
Your Name:*
E-mail:*
Message:*
Type the characters you see here: